如何通過知乎平臺進(jìn)行營銷，做到下載成本0.56元？發(fā)表時間：2019-02-18 09:18 知乎作為我國用戶量較大的知識分享平臺，其用戶群體具備學(xué)歷高、粘性大、消費(fèi)強(qiáng)等特點(diǎn)。因此，很多品牌主也將知乎平臺作為企業(yè)營銷的重要渠道之一。然而在在知乎廣告投放過程中，很多優(yōu)化師都不知道該如何進(jìn)行合理高效的廣告策略安排。所以，今天主要是從人群畫像、投放行業(yè)、廣告創(chuàng)意、定向方式等方面出發(fā)，跟大家講解下知乎問答推廣的一些注意事項(xiàng)。 用戶畫像 年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷，是知乎用戶最明顯的幾個特征。 知乎的用戶大多生活在一二線城市，較為年輕化，25-35歲的用戶占到61%以上，他們收入可觀，是品質(zhì)生活追求者和新新人類。 本科學(xué)歷及以上用戶達(dá)到80%，是社會各行業(yè)的中堅(jiān)力量并且追求個人提升。
一句話來概括：知乎的用戶大都為高學(xué)歷，較為理性且購買能力強(qiáng)。
適合行業(yè)
什么行業(yè)適合知乎？
從目前的數(shù)據(jù)來看，投放知乎的一級行業(yè)集中在電商、游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、教育培訓(xùn)、旅游和房產(chǎn)家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高購買能力的屬性。
相對來說，適合在知乎上投放的行業(yè)較為廣泛。當(dāng)然也有不適合的，如二類電商、醫(yī)療、保健品等行業(yè)。 展現(xiàn)樣式 知乎的廣告位主要分為四個板塊：推薦頁、問題頁、回答頁和關(guān)注頁。
知乎的創(chuàng)意主要分為：大圖、文字、視頻、小圖、組圖。
各創(chuàng)意形式展現(xiàn)的版位為：
創(chuàng)意撰寫 信息流廣告的特點(diǎn)就是原生性。 所以信息流廣告創(chuàng)意，一般都要偽造的像原裝出品。相較于其他平臺來說，知乎用戶的購買行為更加理性，對有邏輯性和有說服力的創(chuàng)意更能接受，所以知乎的創(chuàng)意文案在撰寫時更加注重事實(shí)的羅列，闡述自身的需求和理性的對比，而不適合夸大浮夸。 這就是傳說中的：知乎體。 舉例說明： 1、在上海打拼，你是否需要一個本科學(xué)歷？（學(xué)歷教育） 2、你見過最令人抓狂的小學(xué)數(shù)學(xué)題是什么？給你解決辦法?。↘12教育） 3、有哪些鮮為人知的賺錢方法？（網(wǎng)賺） 4、有哪些看起來很貴實(shí)際很劃算的消費(fèi)？（二類電商） 5、如何在5個月攻下雅思？（留學(xué)、英語培訓(xùn)） 6、最適合秋天旅行的10大旅游勝地。（旅游） 另外，除了知乎體外，還有很多創(chuàng)意寫作形式，值得我們進(jìn)行探究。
創(chuàng)意在信息流投放中占著極為重要的因素，我們在投放廣告時，針對不同行業(yè)一定要測試創(chuàng)意的寫作風(fēng)格，去迎合知乎用戶的口味。 以某個旅游廣告。 在測試期投放時，我們是以情懷為主，但我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率雖然挺高，但激活成本一般； 于是我們分析了知乎旅行話題的用戶關(guān)注點(diǎn)和目前知乎旅游行業(yè)TOP問題，嘗試以知識點(diǎn)為主體撰寫創(chuàng)意，刺激用戶激發(fā)好奇心，引導(dǎo)下載，事實(shí)也證明轉(zhuǎn)化率大幅度提升。 成本穩(wěn)定后，又持續(xù)優(yōu)化，開始拓展其他廣告形式。
知乎廣告定向方式 基礎(chǔ)定向：性別、地域、年齡、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP偏好、設(shè)備價格等 興趣定向：包括19個一級興趣、116個二級興趣 行為定向：包括搜索、閱讀、評論、關(guān)注等相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞、文章標(biāo)題。 根據(jù)不同的目標(biāo)人群，我們也可將定向方式進(jìn)行組合。 著陸頁 知乎用戶的環(huán)境沉浸感更強(qiáng)，所以在著陸頁上，一定要與創(chuàng)意強(qiáng)相關(guān)，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。 比如下圖。它在著陸頁上就和創(chuàng)意銜接地很自然，并且在主色調(diào)上也符合用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知情況。
另外，可能在大家的心理著陸頁的展現(xiàn)方式排名就是：視頻>圖片>文字。但由于知乎用戶的特殊性，知乎用戶對于文字類的內(nèi)容好感度更高！ 比如下圖是海瀾之家在平臺上做的廣告案例，它最終的結(jié)果為：展現(xiàn)6496557；點(diǎn)擊345184；評論1048；分享926；點(diǎn)贊3073。
相對來說效果還是不錯的。所以在著陸頁設(shè)計上，沒有什么固化認(rèn)知，我們要懂得根據(jù)用戶特性不斷去改變。 知乎做為一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)源地，一個好的標(biāo)題、創(chuàng)意、素材和內(nèi)容，不僅僅能夠起到即時推廣的效果，其用戶主動分享、傳播能力、社媒擴(kuò)散力和再搜索力才是知乎平臺的真正魅力。 隨著知乎機(jī)制的變更，知乎KOL的曝光量和權(quán)重都得到了很大的提升，我們在注重付費(fèi)轉(zhuǎn)化效果的同時，也有注重利用KOL進(jìn)行營銷。 但精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化，依舊是知乎營銷的關(guān)鍵。如果您想要了解更多關(guān)于知乎廣告開戶、知乎廣告投放相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺客服QQ、微信、電話。 |
信息分享 知乎廣告推廣，知乎賬戶診斷工具你了解嗎？一、背景及價值廣告競爭和廣告勝出環(huán)節(jié)是媒體平臺相對黑盒的機(jī)制，歷史在知乎業(yè)務(wù)后臺不可見。這也引發(fā)了廣告主/優(yōu)化師同學(xué)在日常賬戶優(yōu)化的過程中，賬戶問題定位難、耗時久，賬戶優(yōu)化沒有思路，機(jī)械的賬戶實(shí)驗(yàn)耗費(fèi)人力時間，效果實(shí)則并不理想等多個問題。為此，診斷工具作為一個一站式賬戶問題診斷&解決集成工具，用信息驅(qū)動優(yōu)化，以數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策。二、定義與功能診斷工具將為廣... 知乎為滿足廣告主的多元化需求，并提升用戶體驗(yàn)，特推出了“知乎畫報”，其是知乎廣告推廣中知乎廣告的一種全新形態(tài)，為廣告主提供了一個更具吸引力的推廣平臺。下面一起來看看吧！一、介紹「知乎畫報」是知乎app原生推廣落地頁；落地頁內(nèi)可使用圖片、文字、視頻等富媒體形式承載廣告主推廣內(nèi)容，通過與營銷組件「表單、下載」的組合達(dá)到廣告主營銷轉(zhuǎn)化的目的。二、產(chǎn)品特性1.支持留資類建站? 內(nèi)容組件 支持圖片、視... 知乎廣告投放效果投放平臺新增了「定向包管理]工具，其滿足單元定向的批量操作設(shè)置，操作簡單調(diào)整靈活，動態(tài)生效，提升賬號投放效率。操作指南操作路徑：投放后臺-工具中心-定向包管理1. 定向包管理列表頁定向包管理列表頁顯示該賬號下的所有的定向包設(shè)置，支持新建、添加關(guān)聯(lián)單元、復(fù)制、編輯、刪除操作。?「定向包名稱」、「定向包描述」由廣告主自定義；?「定向包類型」為新建定向包填寫內(nèi)容；?「關(guān)聯(lián)單元量」為... 知乎廣告推廣形式多種多樣，今天為大家介紹知乎app知乎內(nèi)容頁廣告、知乎 App 熱榜廣告、知乎信息流廣告、知乎 App 熱搜廣告四種類型廣告。一、「知乎內(nèi)容頁廣告」由問題頁信息流廣告、答案頁信息流廣告及文章頁信息流共同組成，具有圖文、視頻、文字鏈多形式，在支持基礎(chǔ)定向功能的同時，還支持內(nèi)容話題定向，可以將廣告與所瀏覽內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，提升效果。1.產(chǎn)品形式有大圖、小圖、文字鏈、多圖等展現(xiàn)形式；問... 知乎問題推廣有很多推廣形式，在這篇文章中，將為大家介紹[知乎商業(yè)話題」廣告產(chǎn)品推廣?！钢跎虡I(yè)話題」是知乎將話題頁進(jìn)行全面升級，商業(yè)話題兼具消費(fèi)和生產(chǎn)的聚合場景，用戶在話題下能夠看到問題、回答、文章、視頻、想法不同形式的內(nèi)容，同時也能在話題內(nèi)參與討論。適用于客戶用于新品發(fā)布、口碑塑造及內(nèi)容營銷等主要場景，并能聯(lián)動 PU及知乎用戶在站內(nèi)為廣告主營造熱議氛圍，打造產(chǎn)品宣發(fā)的高熱陣地。1.產(chǎn)品形式... 知乎是一個以問答為主的社區(qū)平臺，利用用戶提問和解答的方式來分享知識和經(jīng)驗(yàn)。通過知乎的問答模式，可以吸引更多的人參與到問題的討論中來，從而提高問題和答案的曝光率和知名度。今天小編帶大家了解一下知乎問題推廣→品牌問題推廣。一、「大咖提問」是由站內(nèi) PU / 知乎大咖（如知乎問題商店、知乎汽車、知乎親子等）等第三方帳號發(fā)起提問，KOL 效應(yīng)聚集關(guān)注、引發(fā)話題熱議。大咖提問創(chuàng)建后，可由廣告主自主管理... 知乎推廣，什么是知乎種樹？[知乎種樹]是知乎平臺的一種新營銷理念，即通過將客戶的高質(zhì)量內(nèi)容在搜索場景的第壹位、第五位強(qiáng)曝光展示，以搶占全鏈路營銷關(guān)鍵的「信任樞紐」。一、產(chǎn)品形式產(chǎn)品包含了「內(nèi)容生產(chǎn)」、「搜索結(jié)果占位」、「邊看邊搜」三個核心部分；· 內(nèi)容生產(chǎn)：通過「芝士 - 特邀任務(wù)」邀請專業(yè)答主，生產(chǎn)最具知乎價值優(yōu)勢的產(chǎn)品力內(nèi)容?！?搜索結(jié)果頁占位：通過種樹內(nèi)容搜索專區(qū)（1+5 原生展示），... 4、廣告系統(tǒng)的小花招，認(rèn)準(zhǔn)買家的第一性原理關(guān)于知投放，多說一個就差不多收尾了。廣告系統(tǒng)一切新增優(yōu)化的功能，背后都只有一個目的——讓你多花錢，讓你的廣告賬戶余額消耗更快，這是賣家的第一性原理。動態(tài)創(chuàng)意（系統(tǒng)幫你改標(biāo)題，利于傳播和分發(fā)），但是會影響排名，所以我不用，這便是買家的第一性原理。 文章的全部內(nèi)容都是我一個人寫的，前言、轉(zhuǎn)折、結(jié)論導(dǎo)向、里頭掛的什么鏈接，全部細(xì)節(jié)都是我搭建的，在這里沒有眾說紛紜，沒有七嘴八舌，我要做的就是讓用戶進(jìn)入我的框架，然后信任我。如果在知乎做付費(fèi)投放，一定是做文章，給文章去投流。 在知乎廣告投放過程中，知乎app的超級首映和開屏廣告產(chǎn)品形式各具特色。讓我們一起來深入了解一下這兩種廣告形式的差異和亮點(diǎn)。一、「知乎超級首映」是開屏與首頁第 2 位信息流聯(lián)動展現(xiàn)，開屏播放完畢后，動態(tài)縮入第 2 位信息流繼續(xù)展現(xiàn)。超級首映支持「靜態(tài)」和「5s 視頻」兩種模板。1.產(chǎn)品形式自然播放：倒計時結(jié)束后，視頻向內(nèi)收縮進(jìn)入第二條信息流；點(diǎn)擊跳過廣告：點(diǎn)擊后，視頻向內(nèi)收縮進(jìn)入第二條信息流；... 今天想要分享的主題是：「知乎的廣告投放，經(jīng)驗(yàn)分享」知乎的內(nèi)容載體知乎是個圖文類的問答平臺，里頭功能很多，主要內(nèi)容載體有3個：問題、回答、文章。3、知 投放，提高效率的核心——搜索結(jié)果排名知乎的信息流展示，實(shí)用性很弱，圖個樂的人會去看。 通過精確的定位和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意，知乎廣告能夠幫助用戶在觀看視頻的同時實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。今天小編將向大家介紹知乎廣告推廣中投放視頻黑流廣告的一些建議。一、產(chǎn)品介紹在知乎App 推薦頁/關(guān)注頁內(nèi)，點(diǎn)擊任意一條信息流視頻內(nèi)容進(jìn)入視頻聯(lián)播頁；視頻聯(lián)播頁廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場景，促進(jìn)更高意向的轉(zhuǎn)化決策。二、投放建議1.「游戲行業(yè)」處在推廣... 2、知乎信息流計費(fèi)知乎信息流廣告只有兩種計費(fèi)方式：CPC和oCPC。知乎信息流主要是按點(diǎn)擊計費(fèi)，會分為兩個階段：第一階段：以CPC計費(fèi)，積累轉(zhuǎn)化用戶的樣本數(shù)據(jù)，當(dāng)轉(zhuǎn)化滿20個后就會進(jìn)入下一階段。第二階段：以oCPC計費(fèi)，根據(jù)第一階段采集的樣本數(shù)據(jù)，再結(jié)合轉(zhuǎn)化目標(biāo)自動智能出價。 目前知乎常見的付費(fèi)推廣方式為知 和信息流廣告，下面直接來看下這兩種推廣都是怎么計費(fèi)的。三、知乎廣告怎么計費(fèi)的。知乎廣告開通才可以實(shí)現(xiàn)廣告投放。知乎廣告怎么開通。2、后臺設(shè)置知乎廣告后臺可以支持進(jìn)行定向投放，所以在開戶時可以根據(jù)目標(biāo)群體的特征分析去選擇定向標(biāo)簽，確保廣告精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)受眾。 搜索搶排位是知乎廣告投放平臺為了滿足廣告主在搜索場景下的特定需求而推出的一種針對搜索引擎場景的產(chǎn)品，通過自主競價的方式，幫助客戶搶占核心關(guān)鍵詞的固定位置，從而提升曝光度和點(diǎn)擊率。它本質(zhì)上是一種搜索卡位工具，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的搜索結(jié)果頁面中脫穎而出，吸引更多潛在客戶。1.核心優(yōu)勢對比搜索競價通投：（1）分層投放更精準(zhǔn)：核心詞可溢價搶占高位，非核心詞原價引流，更靈活的出價工具，避免預(yù)算浪費(fèi)... |
