如何通過知乎平臺進行營銷，做到下載成本0.56元？發(fā)表時間：2019-02-18 09:18 知乎作為我國用戶量較大的知識分享平臺，其用戶群體具備學歷高、粘性大、消費強等特點。因此，很多品牌主也將知乎平臺作為企業(yè)營銷的重要渠道之一。然而在在知乎廣告投放過程中，很多優(yōu)化師都不知道該如何進行合理高效的廣告策略安排。所以，今天主要是從人群畫像、投放行業(yè)、廣告創(chuàng)意、定向方式等方面出發(fā)，跟大家講解下知乎問答推廣的一些注意事項。 用戶畫像 年輕化、白領、高收入、高學歷，是知乎用戶最明顯的幾個特征。 知乎的用戶大多生活在一二線城市，較為年輕化，25-35歲的用戶占到61%以上，他們收入可觀，是品質(zhì)生活追求者和新新人類。 本科學歷及以上用戶達到80%，是社會各行業(yè)的中堅力量并且追求個人提升。
一句話來概括：知乎的用戶大都為高學歷，較為理性且購買能力強。
適合行業(yè)
什么行業(yè)適合知乎？
從目前的數(shù)據(jù)來看，投放知乎的一級行業(yè)集中在電商、游戲、網(wǎng)絡服務、金融、教育培訓、旅游和房產(chǎn)家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高購買能力的屬性。
相對來說，適合在知乎上投放的行業(yè)較為廣泛。當然也有不適合的，如二類電商、醫(yī)療、保健品等行業(yè)。 展現(xiàn)樣式 知乎的廣告位主要分為四個板塊：推薦頁、問題頁、回答頁和關注頁。
知乎的創(chuàng)意主要分為：大圖、文字、視頻、小圖、組圖。
各創(chuàng)意形式展現(xiàn)的版位為：
創(chuàng)意撰寫 信息流廣告的特點就是原生性。 所以信息流廣告創(chuàng)意，一般都要偽造的像原裝出品。相較于其他平臺來說，知乎用戶的購買行為更加理性，對有邏輯性和有說服力的創(chuàng)意更能接受，所以知乎的創(chuàng)意文案在撰寫時更加注重事實的羅列，闡述自身的需求和理性的對比，而不適合夸大浮夸。 這就是傳說中的：知乎體。 舉例說明： 1、在上海打拼，你是否需要一個本科學歷？（學歷教育） 2、你見過最令人抓狂的小學數(shù)學題是什么？給你解決辦法?。↘12教育） 3、有哪些鮮為人知的賺錢方法？（網(wǎng)賺） 4、有哪些看起來很貴實際很劃算的消費？（二類電商） 5、如何在5個月攻下雅思？（留學、英語培訓） 6、最適合秋天旅行的10大旅游勝地。（旅游） 另外，除了知乎體外，還有很多創(chuàng)意寫作形式，值得我們進行探究。
創(chuàng)意在信息流投放中占著極為重要的因素，我們在投放廣告時，針對不同行業(yè)一定要測試創(chuàng)意的寫作風格，去迎合知乎用戶的口味。 以某個旅游廣告。 在測試期投放時，我們是以情懷為主，但我們發(fā)現(xiàn)點擊率雖然挺高，但激活成本一般； 于是我們分析了知乎旅行話題的用戶關注點和目前知乎旅游行業(yè)TOP問題，嘗試以知識點為主體撰寫創(chuàng)意，刺激用戶激發(fā)好奇心，引導下載，事實也證明轉(zhuǎn)化率大幅度提升。 成本穩(wěn)定后，又持續(xù)優(yōu)化，開始拓展其他廣告形式。
知乎廣告定向方式 基礎定向：性別、地域、年齡、網(wǎng)絡環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP偏好、設備價格等 興趣定向：包括19個一級興趣、116個二級興趣 行為定向：包括搜索、閱讀、評論、關注等相關內(nèi)容關鍵詞、文章標題。 根據(jù)不同的目標人群，我們也可將定向方式進行組合。 著陸頁 知乎用戶的環(huán)境沉浸感更強，所以在著陸頁上，一定要與創(chuàng)意強相關，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。 比如下圖。它在著陸頁上就和創(chuàng)意銜接地很自然，并且在主色調(diào)上也符合用戶對于產(chǎn)品的認知情況。
另外，可能在大家的心理著陸頁的展現(xiàn)方式排名就是：視頻>圖片>文字。但由于知乎用戶的特殊性，知乎用戶對于文字類的內(nèi)容好感度更高！ 比如下圖是海瀾之家在平臺上做的廣告案例，它最終的結(jié)果為：展現(xiàn)6496557；點擊345184；評論1048；分享926；點贊3073。
相對來說效果還是不錯的。所以在著陸頁設計上，沒有什么固化認知，我們要懂得根據(jù)用戶特性不斷去改變。 知乎做為一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)源地，一個好的標題、創(chuàng)意、素材和內(nèi)容，不僅僅能夠起到即時推廣的效果，其用戶主動分享、傳播能力、社媒擴散力和再搜索力才是知乎平臺的真正魅力。 隨著知乎機制的變更，知乎KOL的曝光量和權重都得到了很大的提升，我們在注重付費轉(zhuǎn)化效果的同時，也有注重利用KOL進行營銷。 但精準定位產(chǎn)品的目標用戶，依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行轉(zhuǎn)化，依舊是知乎營銷的關鍵。如果您想要了解更多關于知乎廣告開戶、知乎廣告投放相關信息，可直接聯(lián)系本平臺客服QQ、微信、電話。 |
信息分享 知乎廣告代理是什么？與廣告公司有何不同？在數(shù)字時代，廣告已經(jīng)成為企業(yè)推廣和營銷的重要手段之一。無論是大型企業(yè)還是小型創(chuàng)業(yè)公司，都希望通過廣告來吸引更多的目標受眾。而在廣告行業(yè)中，知乎廣告代理商扮演著重要的角色。那么，究竟知乎廣告代理商是干什么的？與傳統(tǒng)廣告公司相比，又有哪些區(qū)別呢？首先，讓我們來了解一下知乎廣告代理商的定義。知乎廣告代理商是指具備資質(zhì)和實力，能夠代表客戶在知乎平臺上投放廣告的... 在數(shù)字營銷領域，知乎廣告作為一種有效的推廣方式備受關注。很多企業(yè)和個人都希望能夠在知乎上進行廣告投放，以提高品牌曝光和獲取目標受眾。然而，對于初次接觸知乎廣告的用戶來說，可能會對知乎廣告開戶是否需要繳納押金以及是否有優(yōu)惠政策等問題產(chǎn)生疑問。下面，我們將為您解答這些問題。首先，就知乎廣告開戶是否需要繳納押金來說，根據(jù)知乎官方規(guī)定，用戶在申請開通知乎廣告賬戶時，是不需要繳納任何押金的。與其他平臺... 在當今數(shù)字化時代，品牌推廣已經(jīng)成為企業(yè)成功的關鍵因素之一。而在眾多的品牌推廣平臺中，知乎作為一個集知識、社交和分享于一體的社區(qū)平臺，為企業(yè)提供了廣闊的推廣機會。那么，知乎推廣品牌廣告主要有哪些方式呢？適合哪些行業(yè)呢？下面我們就來詳細了解一下。首先，知乎推廣品牌廣告的方式可以分為兩大類：自然流量廣告和付費廣告。自然流量廣告是指通過用戶自主分享和傳播來實現(xiàn)品牌推廣的方式。在知乎上，企業(yè)可以創(chuàng)建官... 在數(shù)字化時代，企業(yè)與品牌推廣者常常需要將有限的資源和預算用于精準的目標受眾，以獲得最大的回報和效果。知乎廣告投放作為一種新興的推廣方式，能夠幫助品牌實現(xiàn)定向投放，有效地吸引目標用戶的注意力。那么，究竟知乎廣告投放是如何做到定向投放的呢？接下來，我們將深入探討這個問題。首先，知乎廣告投放利用了大數(shù)據(jù)分析技術以及用戶行為的挖掘，通過用戶在知乎上的瀏覽、搜索、點贊、關注等行為數(shù)據(jù)，對用戶的興趣和需... 隨著社交媒體的快速發(fā)展，廣告推廣已經(jīng)成為企業(yè)和個人提升影響力的重要手段之一。而知乎作為一個知識分享社區(qū)，擁有龐大的用戶群體和專業(yè)的內(nèi)容，成為了各行各業(yè)推廣自身的熱門選擇。本文將介紹如何利用知乎廣告推廣來提升您的影響力。什么是知乎廣告推廣？知乎廣告推廣是指在知乎平臺上投放廣告，以獲得更多的曝光和點擊量。知乎廣告通常以原生廣告的形式出現(xiàn)，與用戶的問題和回答相融合，避免過于顯眼的廣告痕跡，增加用戶... 知乎問答推廣是一種有效的營銷手段，可以通過編寫高質(zhì)量的問題來吸引用戶的關注和參與。在知乎問答推廣過程中，編寫高質(zhì)量問題是至關重要的一步。那么，有哪些技巧可以幫助我們編寫高質(zhì)量的問題呢？接下來，我將為您分享一些相關的技巧。1. 簡明扼要：問題應該簡潔明了，力求將問題抓住重點，避免冗長和復雜的敘述。這樣能夠吸引更多用戶的注意力，提高問題的點擊率和回答率。2. 引起共鳴：問題應該與目標受眾相關，能... 在進行知乎問答推廣時，難免會遇到一些質(zhì)疑和批評。面對這些質(zhì)疑，我們應該如何應對呢？下面將為您分享一些應對質(zhì)疑的方法和技巧。1. 保持冷靜：面對質(zhì)疑，首先要保持冷靜。不要被情緒左右，更不能采取激烈的回應方式。質(zhì)疑是正常的，每個人都有自己的觀點和看法。理解并尊重他人的意見，是建立良好形象的基礎。2. 坦誠回應：當遇到質(zhì)疑時，可以通過坦誠回應的方式來解答疑問。盡量給出詳細的回答，闡述自己的觀點和依... 知乎問答作為一個知識分享和交流平臺，為企業(yè)品牌提供了寶貴的推廣機會。然而，并非所有行業(yè)都適合在知乎進行問答推廣，同時，如何提高知乎問答推廣的效果也是值得關注的問題。本文將為大家探討哪些行業(yè)適合知乎問答推廣模式，以及如何提高知乎問答推廣的效果。一、哪些行業(yè)適合知乎問答推廣模式1.教育類行業(yè)：知乎平臺上有眾多受眾關注教育類話題，如學術研究、職業(yè)規(guī)劃等。對于教育培訓機構(gòu)或在線教育平臺來說，在知乎上... 作為一個知名的社交問答平臺，知乎為企業(yè)和個人提供了一個良好的推廣平臺。通過在知乎上發(fā)布問題并回答用戶的提問，可以增加品牌曝光和用戶的信任度。此外，與知乎大V合作也是一種常見的推廣方式。那么，在知乎平臺上如何與大V合作進行知乎問答推廣呢？下面就給大家介紹一下具體的操作步驟。第一步，尋找適合的大V合作對象。知乎上有很多知名專家、學者、行業(yè)大咖等，他們在自己的領域具有較高的影響力和知名度。你可以通... 作為一個非常受歡迎的問答社區(qū)，知乎為各種各樣的用戶提供了一個分享知識和獲取信息的平臺。對于企業(yè)來說，在知乎平臺上進行知乎問答推廣是一種高效的宣傳方式，可以增加品牌曝光度并吸引潛在客戶。那么，下面將介紹在知乎平臺進行知乎問答推廣的一般流程。1. 選擇正確的主題：首先，你需要確定你想要在知乎上進行推廣的主題。這個主題應該與你的品牌或產(chǎn)品相關，符合目標受眾的興趣，并具備一定的吸引力。只有選擇正確的... 知乎作為一個以知識分享和討論為主的社交媒體平臺，擁有龐大的用戶群體和豐富的話題內(nèi)容。在知乎話題頁投放廣告具有以下優(yōu)勢，并適合多個行業(yè)進行知乎廣告投放。1. 目標用戶精準定位知乎話題頁是用戶聚集討論特定話題的場所，用戶們對該話題感興趣并且愿意深入了解、交流。通過在相關話題頁面投放廣告，可以將廣告內(nèi)容直接展示給對該話題有興趣的用戶，實現(xiàn)目標用戶的精準定位。無論是科技、健康、美食、旅游等各行業(yè)企業(yè)... 知乎是國內(nèi)一家知識分享社區(qū)平臺，其知乎專欄作為重要的內(nèi)容創(chuàng)作和分享平臺，為廣告主提供了一個有效的廣告投放渠道。在知乎專欄投放廣告具有以下優(yōu)勢，并適合一些行業(yè)進行知乎廣告投放。1. 目標用戶精準定位知乎專欄聚集了大量的專業(yè)人士、行業(yè)領域的專家和領導者，他們對于特定行業(yè)的關注度較高。通過在相關主題的知乎專欄投放廣告，可以實現(xiàn)對目標用戶的精準定位。尤其是對于那些面向特定行業(yè)的企業(yè)和品牌，如科技公司... 在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場中，越來越多的廣告主開始關注知乎這一知識社區(qū)平臺，并選擇在其問答頁進行廣告投放。那么，在知乎問答頁投放廣告有哪些優(yōu)勢呢？又適合哪些行業(yè)進行知乎廣告投放呢？下面我們將詳細介紹。1. 引流效果明顯知乎作為一個知識分享和討論的社區(qū)平臺，擁有著龐大的用戶基數(shù)和高質(zhì)量的內(nèi)容。在知乎問答頁投放廣告，可以有效地吸引用戶的注意力，并且具有較高的點擊率。通過對問題和話題的精準定位，廣告主可以將... 在如今的數(shù)字時代，廣告投放已經(jīng)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的重要手段之一。而在知乎這一知識共享社區(qū)平臺上，廣告主可以選擇在首頁的Feed流中進行廣告投放，享受其獨特的優(yōu)勢。本文將介紹在知乎首頁Feed流投放廣告的優(yōu)勢，并針對不同行業(yè)進行知乎廣告投放的適用性分析。知乎首頁Feed流是指用戶登錄知乎后出現(xiàn)的頁面內(nèi)容，其中包含了關注問題、關注話題、關注的人的動態(tài)等。在這樣一個高度個性化的內(nèi)容流中進行廣告... 知乎作為一個知識分享和討論的社交平臺，吸引了大量的用戶，成為了廣告主們推廣產(chǎn)品的熱門選擇之一。知乎提供了多種展示位供廣告主進行知乎廣告推廣，每個展示位都有其獨特的特點和優(yōu)勢。1. 知乎首頁Feed流知乎首頁是用戶登錄后首先看到的頁面。在這個頁面，用戶可以通過滾動瀏覽內(nèi)容，包括關注話題、關注的人發(fā)布的問題和回答等。廣告主可以在知乎首頁Feed流中插入自己的廣告，以吸引用戶的注意力。這個展示位特... |
