企業(yè)如何玩好知乎營(yíng)銷? 利用知乎推廣有什么秘訣?發(fā)表時(shí)間:2019-01-16 10:51 知乎是一個(gè)真實(shí)的高人氣網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答社區(qū),因?yàn)橹跚皟赡陝偵暇€的時(shí)候,采用邀請(qǐng)制注冊(cè)方式,所以知乎用戶都是各行各業(yè)的精英。一般進(jìn)行知乎問(wèn)答推廣,能出現(xiàn)非常專業(yè)的高質(zhì)量答案,這也是大多數(shù)人喜歡玩知乎的原因。 2013年3月,知乎向公眾開(kāi)放注冊(cè)。不到一年時(shí)間,注冊(cè)用戶迅速由40萬(wàn)攀升至400萬(wàn)。雖然現(xiàn)在用戶基數(shù)不斷攀升,但因?yàn)閯傞_(kāi)始邀請(qǐng)制運(yùn)營(yíng)的引導(dǎo),活躍于知乎的用戶大部分都是高質(zhì)量的人群。它區(qū)別于百度知道的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)是,活躍度和內(nèi)容質(zhì)量都很高,每一個(gè)用戶都非常認(rèn)真地分享彼此的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解,回答內(nèi)容較理性和客觀。正因?yàn)槿绱?,知乎?duì)于企業(yè)營(yíng)銷才有價(jià)值。 為了方便企業(yè)主了解知乎廣告平臺(tái),下面分為三個(gè)問(wèn)題來(lái)解讀。 1、知乎的用戶人群是怎樣的呢? 知乎用戶相對(duì)高階,它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的精英社區(qū)。其實(shí),這就跟知乎的基因有關(guān)系了。因?yàn)橹踉缙趫F(tuán)隊(duì)基本都是互聯(lián)網(wǎng)圈的,而早期采用的又是推薦實(shí)名制,所以知乎初期基本就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交流社區(qū)。甚至到后來(lái),由于知乎經(jīng)常能出現(xiàn)一些精品的TMT分析文章,導(dǎo)致很多內(nèi)容都被各大科技媒體轉(zhuǎn)載。雖然現(xiàn)在知乎開(kāi)放了,而且知乎團(tuán)隊(duì)也在努力將知乎向其他領(lǐng)域拓展,但由于其初期用戶的影響,現(xiàn)在知乎用戶大部分還是互聯(lián)網(wǎng)圈的居多。 當(dāng)然,由于用戶基數(shù)的擴(kuò)大,知乎現(xiàn)在的用戶開(kāi)始向其他行業(yè)和領(lǐng)域觸及,比如情感、生活、政治、物理、化學(xué)等,甚至大學(xué)生群體也開(kāi)始進(jìn)軍知乎。知乎用戶的共同特點(diǎn)就是求知欲都很強(qiáng),而他們又基本都有一技之長(zhǎng)。他們來(lái)知乎就兩個(gè)目的:閱讀答案,輸出答案。 所以,說(shuō)知乎是互聯(lián)網(wǎng)精英交流社區(qū)一點(diǎn)不為過(guò)。 2、知乎適合做營(yíng)銷嗎? 其實(shí)第一個(gè)問(wèn)題的答案基本回答了這個(gè)問(wèn)題了。因?yàn)橹跏且粋€(gè)偏精英交流社區(qū),如果它的用戶為你的產(chǎn)品背書(shū),那必然會(huì)形成很高的公信力。也是說(shuō),因?yàn)橹酰隳軌蛴绊懹杏绊懥Φ娜?。玩知乎久后你?huì)發(fā)現(xiàn),知乎用戶對(duì)回答一個(gè)問(wèn)題會(huì)很認(rèn)真,有時(shí)候花的精力真的不亞于寫一篇文章。他會(huì)引經(jīng)據(jù)典,甚至圖文并茂。同樣,大部分知乎用戶對(duì)待這些答案都是懷著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)的,所以他們會(huì)認(rèn)真看完每一個(gè)答案。所以,你不覺(jué)得知乎很適合作為你產(chǎn)品的宣傳陣地么?而且是深度傳播。 試想一下,當(dāng)你的產(chǎn)品上線之初,你在知乎發(fā)起一個(gè)討論帖。然后邀請(qǐng)知乎相關(guān)評(píng)測(cè)專家對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)回答,產(chǎn)生深度內(nèi)容,然后引起知乎用戶圍觀,最后你再通過(guò)其他渠道,比如媒體、微博對(duì)該答案進(jìn)行二次傳播。而這個(gè)過(guò)程,知乎則作為輿論爆破點(diǎn)和背書(shū)陣地成為你傳播的關(guān)鍵一環(huán)。 3、如果要在知乎玩營(yíng)銷,應(yīng)該怎么玩? 在知乎平臺(tái)可以有三塊玩法:產(chǎn)品宣傳、危機(jī)公關(guān)、CEO品牌傳播。 產(chǎn)品宣傳其實(shí)在上一個(gè)問(wèn)題的回答中已經(jīng)回答了,也基本是那個(gè)思路。通過(guò)知乎發(fā)酵話題,專業(yè)人士公信力背書(shū),產(chǎn)生深度內(nèi)容,然后二次傳播。 危機(jī)公關(guān)其實(shí)要看時(shí)機(jī),如果時(shí)機(jī)好的話,知乎往往能起到關(guān)鍵一環(huán)的作用。記得去年,肯德基被央視記者曝光,說(shuō)其冰塊比馬桶水還臟。當(dāng)時(shí)這事影響很大,因?yàn)椴粌H央媒微博基本都出動(dòng)了,而且當(dāng)紅明星文章都對(duì)此進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。當(dāng)天,同樣的內(nèi)容,轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)萬(wàn)的微博都有好幾條。但恰在這時(shí)候,知乎幫了肯德基很大一個(gè)忙,一位質(zhì)檢方面的專家用戶在知乎詳細(xì)質(zhì)疑了央視記者的取樣過(guò)程,并對(duì)“肯德基的冰塊比馬桶水還臟”表示懷疑。這樣,輿論風(fēng)向由此一轉(zhuǎn),大家開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)原微博調(diào)侃央視記者,此危機(jī)由此化解。 CEO品牌傳播就很簡(jiǎn)單了,就是要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在知乎開(kāi)個(gè)賬號(hào),時(shí)不時(shí)回答一些問(wèn)題。當(dāng)然,這個(gè)回答一定要精心設(shè)計(jì),很多時(shí)候,知乎對(duì)于塑造個(gè)人品牌形象是很有用的,詳細(xì)的我就不說(shuō)了。 所以,企業(yè)做營(yíng)銷不妨試試知乎廣告投放,通過(guò)互動(dòng)的方式對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)品牌口碑的建立、輿論導(dǎo)向的糾正以及用戶疑問(wèn)的解答,最終達(dá)到精準(zhǔn)品牌推廣的目的。 |
信息分享 CPC(Cost Per Click)按點(diǎn)擊付費(fèi)——就是每點(diǎn)擊一下廣告收費(fèi)多少錢,CPC廣告計(jì)價(jià)模式是過(guò)去很多年來(lái)pc廣告平臺(tái)的主流模式之一,比較有代表性的產(chǎn)品就是知乎廣告平臺(tái)、知乎廣告推廣等?! ≈鯊V告推廣的OCPC(optimization cost per click),多了一個(gè)optimization。其中文解釋為“優(yōu)化”,OCPC簡(jiǎn)單來(lái)談就是升級(jí)加強(qiáng)版的CPC,其本質(zhì)按點(diǎn)擊付... 知乎廣告推廣如何獲取消費(fèi)者?現(xiàn)在也許很多廣告主都不知道怎么樣操作,下面我就來(lái)介紹一下。 這里有兩個(gè)概念。第一個(gè)概念叫CAC,顧客獲得成本。就是指我們獲取一個(gè)顧客所需要花費(fèi)的錢;第二個(gè)概念是顧客終身價(jià)值。是指這個(gè)顧客一生中能夠給這個(gè)品牌所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)的總和?! ∥覀兌贾?,一個(gè)企業(yè)的顧客終身價(jià)值,一定要大于獲取這個(gè)顧客所花費(fèi)的成本,不然這個(gè)公司就會(huì)永久地賠錢。 帶著這樣的想法我們... 許多投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的廣告主一旦將PGC/UGC平臺(tái)流量做大了,基本都會(huì)去投放信息流廣告,因?yàn)樾畔⒘鲝V告的優(yōu)勢(shì)很大,用戶接受度高。 今天我來(lái)進(jìn)行知乎廣告推廣的介紹,來(lái)給大家分享一下。這對(duì)您以后的投放知乎的廣告效果有好處。 對(duì)于信息流廣告,主要看三塊:1.品牌背景 2.流量質(zhì)量 3.精準(zhǔn)定向 1、品牌背景:中國(guó)最大的知識(shí)社交平臺(tái) 不論從數(shù)據(jù)還是實(shí)際的感知(也就是憑感覺(jué))來(lái)說(shuō),... 今天我來(lái)給各位廣告主介紹一下知乎廣告開(kāi)戶的時(shí)間問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題其實(shí)比較簡(jiǎn)單,因?yàn)殚_(kāi)戶時(shí)間之類的問(wèn)題,也是看廣告主所提交的資質(zhì)是否齊全、廣告主的行業(yè)是否正規(guī)來(lái)決定,一般情況下客戶如果積極配合的話,資質(zhì)提交后當(dāng)天賬戶就能開(kāi)通,正常開(kāi)戶時(shí)間不會(huì)超過(guò)3天,除非過(guò)程當(dāng)中遇到資質(zhì)不全或者資質(zhì)模糊不清等問(wèn)題拒絕?! ‘?dāng)客戶把資質(zhì)都提交后,賬戶開(kāi)通下來(lái)了,那么這個(gè)時(shí)候就會(huì)面臨賬戶操作的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題還是比... 為什么進(jìn)行知乎廣告推廣,原因有以下幾點(diǎn): 1、知乎的流量很大,用戶多日活高?! ?、知乎流量很精準(zhǔn),對(duì)一個(gè)話題感興趣才會(huì)去關(guān)注所以關(guān)注了問(wèn)題的都是你的潛在客戶。 3、成本低,比起其他平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn)的廣告費(fèi),知乎推廣傳播的成本很低。 4、轉(zhuǎn)化高,知乎上的用戶對(duì)內(nèi)容要求高自然也信任KOL發(fā)布的內(nèi)容。 5、不麻煩,堅(jiān)持發(fā)有價(jià)值的內(nèi)容+優(yōu)化就可以引流?! 】梢钥吹街跤脩羧后w屬... 知乎廣告投放的是怎么展現(xiàn)的,這里給大家截圖看一下,投放過(guò)信息流廣告的廣告主并不會(huì)陌生,目前移動(dòng)端的廣告展現(xiàn)形式都是大同小異,都是以信息流廣告樣式展現(xiàn)的,當(dāng)然各個(gè)平臺(tái)除了廣告展示的形式差不多以外,各種玩法可能有所不同,下面先看一下知乎廣告樣式: 上圖可以看到,這是在知乎截的廣告圖片,這樣的3個(gè)樣式就是知乎廣告展現(xiàn)的樣式,廣告以標(biāo)題和描述組建而成,當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)去看到的就是用戶推廣的落地頁(yè),... 知乎廣告推廣平臺(tái)是國(guó)內(nèi)很大的知識(shí)問(wèn)答論壇,擁有龐大的用戶基數(shù),注冊(cè)用戶1.4億,日活躍用戶3400萬(wàn)。年齡段居中在18-35歲之間,主要是一些高學(xué)歷群體,可以說(shuō)是一個(gè)不可多得的平臺(tái)。今天我們從用戶流量、人群屬性、廣告投放形式、后臺(tái)定向功能這四點(diǎn)來(lái)對(duì)知乎廣告進(jìn)行解析?! ?.用戶流量 官方數(shù)據(jù)顯示知乎注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)1.4億,以18-35歲人群為基準(zhǔn),平均日活躍用戶量超過(guò)3400萬(wàn)。安卓&... 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機(jī)制都是以問(wèn)題-回答為核心的,這是討論知乎廣告投放的基礎(chǔ)。我們先來(lái)看幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題(是我們理解知乎推廣的基礎(chǔ)): 問(wèn)題1:信息元是什么? 信息元是信息最基礎(chǔ)的組織形式,類似于原子之于物體。 問(wèn)題2:知乎的信息元是什么? 「問(wèn)答」。一個(gè)問(wèn)題,對(duì)應(yīng)多個(gè)回答。形態(tài)類似于“蜈蚣”。其中,問(wèn)題是蜈蚣頭,回答是蜈蚣腳。這種信息元屬于「復(fù)合式信息元」?! ?wèn)題3:和其他平... 知乎廣告推廣的知+是什么? 基本定位:知乎信息流廣告中的高價(jià)值內(nèi)容助推利器 知乎信息流廣告中知+優(yōu)勢(shì)及價(jià)值 以更原生、更信賴的形式,獲得更有效的營(yíng)銷效果?! ≡尸F(xiàn):最原生的內(nèi)容展現(xiàn)樣式(內(nèi)容質(zhì)量高,排序靠前) 精準(zhǔn)匹配:基于用戶內(nèi)容興趣定向(優(yōu)秀案例內(nèi)容點(diǎn)擊率5%+) 高效轉(zhuǎn)化:支持多種營(yíng)銷轉(zhuǎn)化組件(優(yōu)秀案例插件點(diǎn)擊率>10%) 知乎廣告中知+推廣步驟 第一步:選定... ?。ㄒ唬﹩?wèn)答推廣: 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機(jī)制都是以問(wèn)題-回答為核心的,一組完整的問(wèn)答由提問(wèn)和回答兩部分構(gòu)成,知乎問(wèn)答是知乎最重要的內(nèi)容載體,所以知乎問(wèn)答也是知乎廣告營(yíng)銷最重要最常見(jiàn)的形式。知乎問(wèn)答營(yíng)銷分為小號(hào)問(wèn)答和大V問(wèn)答?! ⌒√?hào)問(wèn)答是指沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)發(fā)布相關(guān)營(yíng)銷問(wèn)答。適用于預(yù)算較少的品牌方和商家。大V問(wèn)答是指有粉絲基礎(chǔ)的大V發(fā)布的問(wèn)題,在知乎代運(yùn)營(yíng)上主要指的是1K粉絲以上的賬號(hào)... 如今是一個(gè)信息的爆發(fā)時(shí)期,有很多人群對(duì)信息比較敏感,對(duì)信息的需求越來(lái)越高,伴隨著智能手機(jī)普及化、信息獲得和看書(shū)時(shí)間的碎片化,信息流廣告宣傳被營(yíng)銷推廣。而知乎信息流產(chǎn)品,目前已經(jīng)成為廣告主最火爆的推廣方式?! 〗袢?,我們也會(huì)以旅游服務(wù)業(yè)在知乎廣告推廣宣傳里的廣告宣傳投放為例子,為各大廣告主后期的知乎信息流廣告投放起到有效果的正向作用?! 〈舜瓮斗虐咐膱?zhí)行中,靈活運(yùn)用知乎信息流在PC和移動(dòng)... 投放商品:基因檢測(cè) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介:只需1ml唾沫,72鐘頭等候,數(shù)百項(xiàng)基因檢測(cè)新項(xiàng)目與服務(wù),研究的基因秘密,解釋基因遺傳疑問(wèn) 投放目的:根據(jù)信息流投放,正確引導(dǎo)用戶關(guān)心“基因?qū)歡enebox”這一知名品牌的微信公眾號(hào),從而引導(dǎo)用戶加微信選購(gòu),達(dá)成roi的轉(zhuǎn)化?! ⊥斗砰W光點(diǎn):9.9元基因檢測(cè)服務(wù)項(xiàng)目,低門檻引流,開(kāi)啟大量基因信息,提高轉(zhuǎn)化門檻至250元?! ⌒袠I(yè)環(huán)境:前些年微基因和23三... 知乎廣告推廣市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 根據(jù)喚起沉默的用戶群體加上知乎營(yíng)銷推廣點(diǎn)評(píng)文章具體內(nèi)容,正確引導(dǎo)消費(fèi)者決策。提高用戶活躍度,考核客戶喚醒成本?! ?shí)際效果瀏覽 自8月起優(yōu)化提升,點(diǎn)擊量增漲35%,點(diǎn)擊成本降低20%,喚起成本降低50%,投放數(shù)量級(jí)提高超出100% 核心策略 商品庫(kù)功能上線助推投放升級(jí),定向推廣創(chuàng)意多層次精準(zhǔn)推送目標(biāo)客戶群體;持續(xù)提煉出高品質(zhì)創(chuàng)意,全面提高CTR. 投... 1、遮蓋整個(gè)行業(yè)討論的話題歸類 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:11K個(gè)問(wèn)題,2.7M個(gè)關(guān)注者 自主創(chuàng)業(yè):94K個(gè)問(wèn)題,7.5M個(gè)關(guān)注者 高新科技:47K個(gè)話題討論,6.7M個(gè)關(guān)注者 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù):127K個(gè)話題討論,10M個(gè)關(guān)注者 每天都有超出百萬(wàn)用戶關(guān)心這些話題從而產(chǎn)生高品質(zhì)的討論,知乎用戶的UGC釋放出來(lái)了極大的能量 2、知乎廣告投放原創(chuàng)內(nèi)容的全網(wǎng)知名度 刷朋友圈鏈接到知乎,知... 知乎創(chuàng)辦于2010年,至今為止知乎的客戶已經(jīng)達(dá)到8400萬(wàn),大家提的問(wèn)題有1700萬(wàn),有6300萬(wàn)的消費(fèi)者展開(kāi)了回應(yīng),話題量超過(guò)25萬(wàn),月PV140億?! ≈鯊V告推廣涉及到各行各業(yè),知乎問(wèn)答覆蓋整個(gè)行業(yè)的話題分類,在已經(jīng)去除沒(méi)有人探討的話題后,整站積累話題書(shū)25萬(wàn),問(wèn)題達(dá)到1700萬(wàn),累積回應(yīng)數(shù)6300萬(wàn),話題包含自主創(chuàng)業(yè)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、高新科技、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),在其中自主創(chuàng)業(yè)有940... |