企業(yè)如何玩好知乎營銷? 利用知乎推廣有什么秘訣?發(fā)表時間：2019-01-16 10:51 知乎是一個真實(shí)的高人氣網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，因?yàn)橹跚皟赡陝偵暇€的時候，采用邀請制注冊方式，所以知乎用戶都是各行各業(yè)的精英。一般進(jìn)行知乎問答推廣，能出現(xiàn)非常專業(yè)的高質(zhì)量答案，這也是大多數(shù)人喜歡玩知乎的原因。 2013年3月，知乎向公眾開放注冊。不到一年時間，注冊用戶迅速由40萬攀升至400萬。雖然現(xiàn)在用戶基數(shù)不斷攀升，但因?yàn)閯傞_始邀請制運(yùn)營的引導(dǎo)，活躍于知乎的用戶大部分都是高質(zhì)量的人群。它區(qū)別于百度知道的一個最大優(yōu)勢是，活躍度和內(nèi)容質(zhì)量都很高，每一個用戶都非常認(rèn)真地分享彼此的專業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)和見解，回答內(nèi)容較理性和客觀。正因?yàn)槿绱?，知乎對于企業(yè)營銷才有價值。
為了方便企業(yè)主了解知乎廣告平臺，下面分為三個問題來解讀。 1、知乎的用戶人群是怎樣的呢? 知乎用戶相對高階，它是一個互聯(lián)網(wǎng)的精英社區(qū)。其實(shí)，這就跟知乎的基因有關(guān)系了。因?yàn)橹踉缙趫F(tuán)隊基本都是互聯(lián)網(wǎng)圈的，而早期采用的又是推薦實(shí)名制，所以知乎初期基本就是一個互聯(lián)網(wǎng)交流社區(qū)。甚至到后來，由于知乎經(jīng)常能出現(xiàn)一些精品的TMT分析文章，導(dǎo)致很多內(nèi)容都被各大科技媒體轉(zhuǎn)載。雖然現(xiàn)在知乎開放了，而且知乎團(tuán)隊也在努力將知乎向其他領(lǐng)域拓展，但由于其初期用戶的影響，現(xiàn)在知乎用戶大部分還是互聯(lián)網(wǎng)圈的居多。 當(dāng)然，由于用戶基數(shù)的擴(kuò)大，知乎現(xiàn)在的用戶開始向其他行業(yè)和領(lǐng)域觸及，比如情感、生活、政治、物理、化學(xué)等，甚至大學(xué)生群體也開始進(jìn)軍知乎。知乎用戶的共同特點(diǎn)就是求知欲都很強(qiáng)，而他們又基本都有一技之長。他們來知乎就兩個目的：閱讀答案，輸出答案。 所以，說知乎是互聯(lián)網(wǎng)精英交流社區(qū)一點(diǎn)不為過。
2、知乎適合做營銷嗎? 其實(shí)第一個問題的答案基本回答了這個問題了。因?yàn)橹跏且粋€偏精英交流社區(qū)，如果它的用戶為你的產(chǎn)品背書，那必然會形成很高的公信力。也是說，因?yàn)橹?，你能夠影響有影響力的人。玩知乎久后你會發(fā)現(xiàn)，知乎用戶對回答一個問題會很認(rèn)真，有時候花的精力真的不亞于寫一篇文章。他會引經(jīng)據(jù)典，甚至圖文并茂。同樣，大部分知乎用戶對待這些答案都是懷著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，所以他們會認(rèn)真看完每一個答案。所以，你不覺得知乎很適合作為你產(chǎn)品的宣傳陣地么?而且是深度傳播。 試想一下，當(dāng)你的產(chǎn)品上線之初，你在知乎發(fā)起一個討論帖。然后邀請知乎相關(guān)評測專家對該問題進(jìn)行專業(yè)回答，產(chǎn)生深度內(nèi)容，然后引起知乎用戶圍觀，最后你再通過其他渠道，比如媒體、微博對該答案進(jìn)行二次傳播。而這個過程，知乎則作為輿論爆破點(diǎn)和背書陣地成為你傳播的關(guān)鍵一環(huán)。
3、如果要在知乎玩營銷，應(yīng)該怎么玩? 在知乎平臺可以有三塊玩法：產(chǎn)品宣傳、危機(jī)公關(guān)、CEO品牌傳播。 產(chǎn)品宣傳其實(shí)在上一個問題的回答中已經(jīng)回答了，也基本是那個思路。通過知乎發(fā)酵話題，專業(yè)人士公信力背書，產(chǎn)生深度內(nèi)容，然后二次傳播。 危機(jī)公關(guān)其實(shí)要看時機(jī)，如果時機(jī)好的話，知乎往往能起到關(guān)鍵一環(huán)的作用。記得去年，肯德基被央視記者曝光，說其冰塊比馬桶水還臟。當(dāng)時這事影響很大，因?yàn)椴粌H央媒微博基本都出動了，而且當(dāng)紅明星文章都對此進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。當(dāng)天，同樣的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)過萬的微博都有好幾條。但恰在這時候，知乎幫了肯德基很大一個忙，一位質(zhì)檢方面的專家用戶在知乎詳細(xì)質(zhì)疑了央視記者的取樣過程，并對“肯德基的冰塊比馬桶水還臟”表示懷疑。這樣，輿論風(fēng)向由此一轉(zhuǎn)，大家開始轉(zhuǎn)發(fā)原微博調(diào)侃央視記者，此危機(jī)由此化解。 CEO品牌傳播就很簡單了，就是要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在知乎開個賬號，時不時回答一些問題。當(dāng)然，這個回答一定要精心設(shè)計，很多時候，知乎對于塑造個人品牌形象是很有用的，詳細(xì)的我就不說了。 所以，企業(yè)做營銷不妨試試知乎廣告投放，通過互動的方式對目標(biāo)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)品牌口碑的建立、輿論導(dǎo)向的糾正以及用戶疑問的解答，最終達(dá)到精準(zhǔn)品牌推廣的目的。 |
信息分享 知乎ocpc支持營銷推廣目標(biāo)、門檻以及對接方式有哪些？ 一、oCPC所支持的知乎廣告推廣目標(biāo) 1.應(yīng)用軟件轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持激活、注冊（原安裝且注冊）、付費(fèi)（原安裝且付費(fèi)）、增加次留、關(guān)鍵行為 2.落地頁轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持表單提交、有效咨詢、電話撥打、商品購買、頁面訪問、其他深度對接 3.數(shù)據(jù)對接回傳字段，在系統(tǒng)工具-API服務(wù)中對接文檔中查看 二、現(xiàn)階段有多種知乎廣告推廣方法，有何門檻呢... 知乎廣告推廣案例-----有貨：爆款素材+oCPC投放，轉(zhuǎn)化效果持續(xù)提升 知乎廣告投放痛點(diǎn)：有貨潮流購物App，在知乎信息流投放投放周期較長，存在成本波動，素材效果衰退的情況 知乎廣告投放訴求：降低投放成本，持續(xù)提升提升轉(zhuǎn)化效果 通過oCPC投放，點(diǎn)擊率提升翻倍，激活成本降低，激活量級提升 OCPC第一階段：測出爆款素材 側(cè)重增加素材量級，盡快測出“爆款”素材 增加人群包等維... 很多人不是很清楚知乎廣告的開戶的一些常見問題，下面我就來簡單的來解答一下，希望這樣子對您有所幫助。 一、知乎廣告開戶的審核一般需要多久完成？ 申請?zhí)峤缓笠话?個工作日之內(nèi)審核完成?！ 《?、在知乎廣告開戶時若提示該企業(yè)被列入異常名錄和黑名單該怎么辦? 需先確認(rèn)被列入異常名錄的原因，一般是由于無法聯(lián)系或沒有年報導(dǎo)致。 “無法聯(lián)系”：一般是工商部門巡查時，找不到企業(yè)的辦公地點(diǎn)，或在辦公... 1、知乎廣告推廣中不得含有“最新科學(xué)”、“最新技術(shù)”、“最先進(jìn)加工工藝”等絕對化的語言或者表示?！ ?、禁止食品廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的食品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語，也不得借助宣傳某些成份的作用明示或者暗示該食品的治療作用?！ ?、不得明示或者暗示可以全部或者部分替代母乳，不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象。禁止在大眾傳播媒介或者公共場所發(fā)布聲稱全部或者部分替... 很多廣告主不是很清楚知乎一期畫報的概念，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子對您以后的知乎廣告推廣也有所幫助?！ ‘a(chǎn)品介紹 “知乎畫報”是知乎app原生態(tài)落地頁；落地頁內(nèi)可以使用圖片、文本、視頻等媒體工具方式來承載廣告主營銷的具體內(nèi)容，通過與營銷推廣部件“表單、下載”的組合達(dá)到廣告主營銷轉(zhuǎn)化的效果。 知乎廣告推廣的畫報一期：基本新功能上線，進(jìn)行基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)構(gòu)建，協(xié)助廣告營銷的商品標(biāo)準(zhǔn)配置水平... 知乎廣告推廣產(chǎn)品介紹 知乎廣告投放效果投放后臺新增“定向包管理”入口，滿足單元定向的批量操作設(shè)置，操作簡單調(diào)整靈活，動態(tài)生效，提升賬號投放效率； 操作路徑：投放后臺-工具中心-定向包管理 操作指南 1.知乎廣告投放定向包管理列表頁 定向包管理列表頁顯示該賬號下的所有的定向包設(shè)置，支持新建、添加關(guān)聯(lián)單元、復(fù)制、編輯、刪除操作?！ 岸ㄏ虬Q”、“定向包描述”由廣告主自定義 “... 產(chǎn)品介紹 在知乎廣告推廣的App推薦頁/關(guān)注頁內(nèi)，點(diǎn)擊任意一條信息流視頻內(nèi)容進(jìn)入視頻聯(lián)播頁；視頻聯(lián)播頁廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場景，促進(jìn)更高意向的轉(zhuǎn)化決策?！ ∩暇€時間：2019年8月1日已全量開放 知乎廣告推廣視頻黑流廣告展示規(guī)則 第一次廣告出現(xiàn)在視頻聯(lián)播頁的第4條，每隔5條出一條 適合廣告主 支持雙端下載類和留資類投放視頻創(chuàng)意的廣告... 知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對用戶行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過智能算法及技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告與用戶的精準(zhǔn)匹配?！ ∧壳爸醵ㄏ蚬δ芊譃榛A(chǔ)屬性定向、人群定向、設(shè)備行為定向三類，在知乎平臺優(yōu)質(zhì)人群的基礎(chǔ)上，可繼續(xù)進(jìn)行更精細(xì)的定向設(shè)置，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營及投放?！ ∫?、知乎廣告推廣基礎(chǔ)屬性定向 通過性別、地域圈定目標(biāo)人群范圍?！ 《⒅鯊V告推廣人群定向 通過興趣定向、內(nèi)容定向、自定義人... 1、知乎廣告推廣落地頁的訪問量和落地頁用戶量的數(shù)據(jù)邏輯是什么？ 界定：分別是pv和uv 獲取目標(biāo)：知乎廣告推廣用戶落地頁的URL?！ ～@取途徑：通過平臺在落地頁打理統(tǒng)計分析過的?！ 氨韱卧L問量”是依據(jù)知乎廣告推廣落地頁要求加載完成記一個pageshow，字面可以看作頁面加載進(jìn)行。 “表單用戶數(shù)量”是依據(jù)訪問者id統(tǒng)計的。 獲得途徑：前面對廣告主的URLpageshow打理，回到... 1、知乎廣告推廣支持什么第三方工具？ 在落地頁建立時，支持兔展專用工具，在使用時需要注意現(xiàn)階段知乎問答僅支持同歩統(tǒng)計分析兔展專用工具中“賬號管理”-“推廣方式”-“知乎廣告”-“加上營銷推廣著作”才可以與知乎數(shù)據(jù)打通，支持“提交表單數(shù)”統(tǒng)計分析?！ 〗ㄗh沒有建設(shè)網(wǎng)站的能力廣告主使用知乎畫報，做好知乎廣告投放的落地頁?！ ≈醍媹笞鰹橹蹙W(wǎng)站內(nèi)部原生態(tài)落地頁，用戶對其有著高點(diǎn)擊率，能夠提... 1、知乎廣告推廣代理商后臺管理有什么管理權(quán)限？ 現(xiàn)階段具有管理權(quán)限和優(yōu)化專員管理權(quán)限，詳盡管理權(quán)限表明見知乎問答效果廣告代理商服務(wù)平臺管理權(quán)限及操作指南?！ ?、為什么會轉(zhuǎn)戶不成功？ 現(xiàn)階段代理商轉(zhuǎn)戶需要把廣告主賬戶里的余額所有轉(zhuǎn)走才能夠轉(zhuǎn)戶。當(dāng)代理商實(shí)際操作余額轉(zhuǎn)出時，進(jìn)到業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人審核環(huán)節(jié)，審核通過后，廣告主賬戶余額才可以退還代理商賬戶，請于“站內(nèi)信”中關(guān)心轉(zhuǎn)走情況?！ ?、在知... 一、知乎廣告推廣服務(wù)平臺統(tǒng)計分析不上安卓系統(tǒng)或iOS的解鎖數(shù)據(jù)信息該怎么辦？ 1.查驗(yàn)投放連接、apk鏈接，是不是可以在知乎私信暢順開啟； 2.找安卓系統(tǒng)測試機(jī)開展具體下載測試，看顧客檢測能否統(tǒng)計分析； 3.沒有問題排查賬號設(shè)置存不存在：電腦操作系統(tǒng)選擇錯了、投放連接填好不正確、檢測連接填好不正確的情況?！ 《?、知乎廣告投放的落地頁投放狀況下，知乎問答前端顯示“審核中”該怎么辦？ ... 一、“自定義人群管理”如何操作及注意事項(xiàng)是什么？ 知乎廣告投放支持上傳人群包、廣告人群包、關(guān)鍵詞人群包和拓展人群包 人群包支持IMEI、IDFA、IMEI-MD5、IDFA-MD5、手機(jī)號、手機(jī)號-MD5、OAID、OAID-MD5 ps：IMEI和IDFA的MD5格式目前大小寫均支持，手機(jī)號務(wù)必注意是否添加+86 二、知乎廣告投放的關(guān)鍵詞人群包覆蓋量的上限是多少？ 1000萬... 1、廣告主如何在知乎開通效果廣告？ 注冊流程：注冊賬號-補(bǔ)充開戶資助-審核確認(rèn)-開通投放?！ ?、知乎廣告推廣的后臺如何登陸？ 用知乎的賬戶和密碼登陸，如需找回密碼，按照知乎首頁的找回流程操作，效果廣告本身無賬戶管理權(quán)限，建議客戶妥善保管賬戶密碼信息?！ ?、效果平臺廣告計劃、廣告單元、廣告創(chuàng)意的如何創(chuàng)建？ 產(chǎn)品審核通過后，在“推廣管理”頁面進(jìn)行計劃-單元-創(chuàng)意的創(chuàng)建和設(shè)置?！ ∮?.. 知乎廣告推廣的代理商操作系統(tǒng)如何使用？相信很多廣告主不是很清楚，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子方便您以后進(jìn)行知乎代理商后臺的操作?！ ?、代理商后臺有哪些權(quán)限？ 知乎廣告推廣的代理商后臺目前具備管理員權(quán)限和優(yōu)化師權(quán)限。 2、為什么會轉(zhuǎn)戶失?。俊 ∧壳按砩剔D(zhuǎn)戶需要將廣告主賬戶內(nèi)的余額全部轉(zhuǎn)出才可以轉(zhuǎn)戶。當(dāng)代理商操作余額轉(zhuǎn)出后，進(jìn)入業(yè)務(wù)leader審批階段，知乎廣告推廣平臺審批通過... |
