企業(yè)如何玩好知乎營銷? 利用知乎推廣有什么秘訣?發(fā)表時間：2019-01-16 10:51 知乎是一個真實的高人氣網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，因為知乎前兩年剛上線的時候，采用邀請制注冊方式，所以知乎用戶都是各行各業(yè)的精英。一般進(jìn)行知乎問答推廣，能出現(xiàn)非常專業(yè)的高質(zhì)量答案，這也是大多數(shù)人喜歡玩知乎的原因。 2013年3月，知乎向公眾開放注冊。不到一年時間，注冊用戶迅速由40萬攀升至400萬。雖然現(xiàn)在用戶基數(shù)不斷攀升，但因為剛開始邀請制運(yùn)營的引導(dǎo)，活躍于知乎的用戶大部分都是高質(zhì)量的人群。它區(qū)別于百度知道的一個最大優(yōu)勢是，活躍度和內(nèi)容質(zhì)量都很高，每一個用戶都非常認(rèn)真地分享彼此的專業(yè)知識、經(jīng)驗和見解，回答內(nèi)容較理性和客觀。正因為如此，知乎對于企業(yè)營銷才有價值。
為了方便企業(yè)主了解知乎廣告平臺，下面分為三個問題來解讀。 1、知乎的用戶人群是怎樣的呢? 知乎用戶相對高階，它是一個互聯(lián)網(wǎng)的精英社區(qū)。其實，這就跟知乎的基因有關(guān)系了。因為知乎早期團(tuán)隊基本都是互聯(lián)網(wǎng)圈的，而早期采用的又是推薦實名制，所以知乎初期基本就是一個互聯(lián)網(wǎng)交流社區(qū)。甚至到后來，由于知乎經(jīng)常能出現(xiàn)一些精品的TMT分析文章，導(dǎo)致很多內(nèi)容都被各大科技媒體轉(zhuǎn)載。雖然現(xiàn)在知乎開放了，而且知乎團(tuán)隊也在努力將知乎向其他領(lǐng)域拓展，但由于其初期用戶的影響，現(xiàn)在知乎用戶大部分還是互聯(lián)網(wǎng)圈的居多。 當(dāng)然，由于用戶基數(shù)的擴(kuò)大，知乎現(xiàn)在的用戶開始向其他行業(yè)和領(lǐng)域觸及，比如情感、生活、政治、物理、化學(xué)等，甚至大學(xué)生群體也開始進(jìn)軍知乎。知乎用戶的共同特點就是求知欲都很強(qiáng)，而他們又基本都有一技之長。他們來知乎就兩個目的：閱讀答案，輸出答案。 所以，說知乎是互聯(lián)網(wǎng)精英交流社區(qū)一點不為過。
2、知乎適合做營銷嗎? 其實第一個問題的答案基本回答了這個問題了。因為知乎是一個偏精英交流社區(qū)，如果它的用戶為你的產(chǎn)品背書，那必然會形成很高的公信力。也是說，因為知乎，你能夠影響有影響力的人。玩知乎久后你會發(fā)現(xiàn)，知乎用戶對回答一個問題會很認(rèn)真，有時候花的精力真的不亞于寫一篇文章。他會引經(jīng)據(jù)典，甚至圖文并茂。同樣，大部分知乎用戶對待這些答案都是懷著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，所以他們會認(rèn)真看完每一個答案。所以，你不覺得知乎很適合作為你產(chǎn)品的宣傳陣地么?而且是深度傳播。 試想一下，當(dāng)你的產(chǎn)品上線之初，你在知乎發(fā)起一個討論帖。然后邀請知乎相關(guān)評測專家對該問題進(jìn)行專業(yè)回答，產(chǎn)生深度內(nèi)容，然后引起知乎用戶圍觀，最后你再通過其他渠道，比如媒體、微博對該答案進(jìn)行二次傳播。而這個過程，知乎則作為輿論爆破點和背書陣地成為你傳播的關(guān)鍵一環(huán)。
3、如果要在知乎玩營銷，應(yīng)該怎么玩? 在知乎平臺可以有三塊玩法：產(chǎn)品宣傳、危機(jī)公關(guān)、CEO品牌傳播。 產(chǎn)品宣傳其實在上一個問題的回答中已經(jīng)回答了，也基本是那個思路。通過知乎發(fā)酵話題，專業(yè)人士公信力背書，產(chǎn)生深度內(nèi)容，然后二次傳播。 危機(jī)公關(guān)其實要看時機(jī)，如果時機(jī)好的話，知乎往往能起到關(guān)鍵一環(huán)的作用。記得去年，肯德基被央視記者曝光，說其冰塊比馬桶水還臟。當(dāng)時這事影響很大，因為不僅央媒微博基本都出動了，而且當(dāng)紅明星文章都對此進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。當(dāng)天，同樣的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)過萬的微博都有好幾條。但恰在這時候，知乎幫了肯德基很大一個忙，一位質(zhì)檢方面的專家用戶在知乎詳細(xì)質(zhì)疑了央視記者的取樣過程，并對“肯德基的冰塊比馬桶水還臟”表示懷疑。這樣，輿論風(fēng)向由此一轉(zhuǎn)，大家開始轉(zhuǎn)發(fā)原微博調(diào)侃央視記者，此危機(jī)由此化解。 CEO品牌傳播就很簡單了，就是要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在知乎開個賬號，時不時回答一些問題。當(dāng)然，這個回答一定要精心設(shè)計，很多時候，知乎對于塑造個人品牌形象是很有用的，詳細(xì)的我就不說了。 所以，企業(yè)做營銷不妨試試知乎廣告投放，通過互動的方式對目標(biāo)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，實現(xiàn)品牌口碑的建立、輿論導(dǎo)向的糾正以及用戶疑問的解答，最終達(dá)到精準(zhǔn)品牌推廣的目的。 |
信息分享 在知乎廣告推廣中，盡管投入了點擊費用，但是可能會出現(xiàn)沒有效果的情況，這時候需要對原因進(jìn)行分析和解決。以下是可能導(dǎo)致知乎廣告推廣沒有效果的原因。 一、目標(biāo)受眾選擇不當(dāng) 廣告的效果與目標(biāo)受眾的選擇息息相關(guān)。如果目標(biāo)受眾選擇不當(dāng)，有可能導(dǎo)致廣告推廣沒有效果。例如，廣告主選擇地域過大或過小，導(dǎo)致投放用戶無法滿足廣告要求，沒有人點擊廣告?；蛘邚V告主的受眾定位不準(zhǔn)確，無法吸引到真正感... 知乎廣告是一種新興的廣告形式，比較適合于一些品牌宣傳和內(nèi)容營銷類的行業(yè)。在投放知乎廣告之前，廣告主需要了解知乎的用戶畫像和精準(zhǔn)定向功能，以便于選擇合適的廣告投放方案。本文將為您介紹投放知乎廣告需要注意的事項，并探討適合投放知乎廣告的行業(yè)。 一、知乎廣告投放須知 1. 確定廣告目標(biāo) 廣告主需要先明確自己的廣告目標(biāo)，例如是提高品牌知名度，還是增加產(chǎn)品銷售量等。這有助于確... 知乎廣告是指在知乎上投放的廣告形式，包括知乎+、知乎問答廣告和知乎專欄廣告等。知乎廣告通過知乎自身流量及用戶高度參與的環(huán)境，幫助廣告主傳遞品牌和產(chǎn)品信息，獲得曝光、轉(zhuǎn)化和收益。本文將為您介紹知乎廣告投放后臺賬戶層級結(jié)構(gòu)和功能。 一、知乎廣告賬戶層級結(jié)構(gòu) 1. 最上層：知乎廣告主 知乎廣告主是廣告投放后臺的最高權(quán)限，也是賬戶管理者。知乎廣告主需要先進(jìn)行實名認(rèn)證，并接入... 知乎+廣告是指在知乎上投放的原創(chuàng)內(nèi)容形式的廣告，它結(jié)合了品牌宣傳和內(nèi)容營銷兩種形式，旨在將品牌和產(chǎn)品信息以更有價值、更具吸引力的形式呈現(xiàn)給用戶。下面將為你介紹一些知乎+內(nèi)容引流推廣技巧。 一、原創(chuàng)度高的內(nèi)容 知乎是一個注重問答和知識分享的平臺，用戶的需求也主要集中在獲取有價值的問題解答或?qū)I(yè)的知識分享。因此，如果你想要在知乎上進(jìn)行推廣，就需要提供原創(chuàng)度高、有趣且有價值的內(nèi)... 知乎廣告是一種有力的品牌推廣渠道，通過針對性的定向投放，可以將品牌形象和產(chǎn)品信息有效地傳遞給目標(biāo)用戶群體。然而，知乎廣告的收費標(biāo)準(zhǔn)和計費模式并不同于其他廣告平臺，本文將為你介紹知乎廣告的推廣計費模式和收費標(biāo)準(zhǔn)。 一、計費模式 1. 點擊付費（CPC） 知乎廣告的主要計費模式是點擊付費（CPC），也就是按照廣告被點擊的次數(shù)來計費。當(dāng)用戶點擊廣告后，廣告主需要支付相應(yīng)的... 在進(jìn)行知乎廣告推廣時，不同的因素可能會影響廣告效果，包括廣告素材、投放對象、推廣策略等。本文將為您介紹影響知乎廣告推廣效果的因素。 一、廣告素材 1. 標(biāo)題和描述：知乎廣告的標(biāo)題和描述文案對于吸引用戶的注意力和產(chǎn)生興趣至關(guān)重要，因此要注意在短篇幅內(nèi)精確表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)特點。 2. 圖片和視頻素材：在知乎廣告中，圖片和視頻的質(zhì)量和內(nèi)容都會對廣告效果產(chǎn)生影響。素材要符合知... 知乎廣告是一種有效的品牌推廣渠道，廣告主可以通過知乎廣告投放，將自己的品牌形象和產(chǎn)品信息傳達(dá)給目標(biāo)用戶群體。然而，知乎廣告開戶需要符合一定的要求和資質(zhì)，本文將為你介紹知乎廣告開戶所需的資質(zhì)和相關(guān)流程。 一、開戶資料清單 1. 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或個體工商戶營業(yè)執(zhí)照； 2. 稅務(wù)登記證； 3. 組織機(jī)構(gòu)代碼證； 4. 法人授權(quán)書（若非法人代表本人進(jìn)行開戶）；... 知乎廣告投放是一種有效的品牌推廣渠道，對于廣告主來說，正確的素材物料能夠有效提高廣告的曝光量和點擊率。在知乎廣告投放中，素材物料的質(zhì)量和內(nèi)容非常重要，因此，廣告主需要了解知乎廣告對素材物料的要求，并相應(yīng)地制定創(chuàng)意和設(shè)計策略。接下來，本文將為你介紹知乎廣告推廣對素材物料的要求。 一、圖片素材 1. 尺寸和比例 在知乎廣告投放中，圖片素材的尺寸應(yīng)當(dāng)為1:1的正方形，建議... 知乎廣告是一種非常有效的推廣方式，它能夠幫助品牌達(dá)到潛在客戶，提高品牌知名度和影響力。知乎信息流廣告作為知乎廣告的主要形式之一，通過將廣告內(nèi)容嵌入到知乎內(nèi)容流中，可以更好地吸引用戶的注意力，提高廣告的接受度和轉(zhuǎn)化率。接下來，本文將為您介紹知乎信息流廣告版位和表現(xiàn)形式。 一、知乎信息流廣告版位 1. 首頁推薦 知乎的首頁推薦是其最具特色的版塊之一，它能夠直觀地展示知乎... 知乎廣告是一個優(yōu)秀的品牌推廣渠道，通過該平臺的廣告投放可以有效提升品牌知名度和影響力，吸引更多的潛在用戶關(guān)注和購買。但是，如果想要取得成功的廣告效果，廣告主需要了解知乎用戶的特點和畫像，并根據(jù)這些信息制定合適的廣告投放策略。接下來，本文將為你介紹知乎廣告投放須知和用戶人群特點。 一、知乎廣告投放須知 1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾 針對一個明確的目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告投放是取得廣... 知乎是目前國內(nèi)最為熱門的知識分享社交平臺之一，它擁有著優(yōu)秀的內(nèi)容生態(tài)和廣大的用戶群體。在這個平臺上進(jìn)行廣告投放不僅可以提高品牌的曝光和知名度，還能夠有效地吸引和獲取潛在的消費者。那么，知乎廣告投放應(yīng)該如何進(jìn)行呢？接下來，本文將為你介紹知乎廣告投放的方式和開戶流程。 一、知乎廣告投放的方式 1. 問題廣告 問題廣告是知乎廣告的一種形式，當(dāng)廣告主發(fā)布一個問題時，該問題將... 知乎推廣互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代下，最競爭的永遠(yuǎn)是人流量，它是一切變現(xiàn)的核心源泉。然而，知乎平臺打造高質(zhì)量的知識性社區(qū)，讓知乎平臺脫穎而出，到目前已是聚集了超過億萬用戶的平臺。再加上，2019年付費會員“鹽選”、2020年內(nèi)容營銷工具“知+”等，加速了知乎推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程，更是成為了眾多廣告主投放廣告的首選平臺。今天分享幾種常見的知乎推廣方法：1、利用知+知+是20205月份才全網(wǎng)正式上線的，在流... 知乎廣告平臺是一個知識分享和交流的平臺，擁有著龐大的用戶群體和精準(zhǔn)的定位。如何在知乎上推廣自己的內(nèi)容或品牌，成為許多創(chuàng)作者和品牌主關(guān)注的話題。在這篇回答中，我們將向您介紹如何在知乎上推廣，讓您的內(nèi)容或品牌獲得更大的曝光和影響力。一、了解知乎的用戶和特點在開始推廣前，首先要了解知乎的用戶和特點。知乎的用戶主要是高學(xué)歷、高收入、對知識和思考有追求的年輕人群，他們對內(nèi)容的要求很高，喜歡有深度、有思... 知乎廣告推廣多廣告樣式互動呈現(xiàn)，滿足多種營銷創(chuàng)意玩法結(jié)合自有產(chǎn)品形態(tài)、目標(biāo)訴求、流量方向綜合考量廣告樣式一邊是曝光吸引用戶目光，一邊是實際?目標(biāo)轉(zhuǎn)化包含多種推廣目標(biāo)，可按照產(chǎn)品需求選取最適宜方式或拓展自有形式定向體系：深度挖掘消費者行為特征，精準(zhǔn)觸達(dá)廣告主目標(biāo)人群定位核心用戶人群，綁定相關(guān)用戶行為場景，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)模型：依托海量數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建營銷基礎(chǔ)驅(qū)動力為達(dá)成數(shù)據(jù)融合的有效反哺，通... 基于知乎廣告社區(qū)生態(tài)體系的機(jī)構(gòu)用戶專屬的知乎帳號已涵蓋了媒體、知名品牌、中小企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等類型和行業(yè)，涌現(xiàn)出備受網(wǎng)友喜愛的機(jī)構(gòu)號；以「回答」為主要形式參與社區(qū)話題討論，解決問題（需求）的同時，連接與獲取目標(biāo)客戶。全領(lǐng)域 30,000 + 專業(yè)機(jī)構(gòu)入駐知乎，已成為社區(qū)重要的內(nèi)容力量。以優(yōu)質(zhì)回答決策精準(zhǔn)需求，用內(nèi)容完成購買轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)號商業(yè)版插件配合內(nèi)容達(dá)成運(yùn)營知乎，是最高效的SEO站外搜索權(quán)重高... |
