知乎問答推廣|新職人量身定制家居美學(xué)發(fā)表時(shí)間：2024-11-19 10:59 ?知乎問答推廣??，新職人量身定制家居美學(xué)。 近日，知乎聯(lián)合國家木材與木制品性能質(zhì)量檢驗(yàn)檢測中心、深圳家居設(shè)計(jì)周發(fā)布了《未來已來的家》第五期《新職人「量身定制」的家居美學(xué)圖鑒》。 通過對知乎用戶數(shù)據(jù)及家居內(nèi)容洞察，總結(jié)出當(dāng)下新職人在家居設(shè)計(jì)「個(gè)性化」、裝修選材「健康化」、家具審美「無風(fēng)格化」、家居家電「智能一體化」四大家居消費(fèi)趨勢，為消費(fèi)者提供家居消費(fèi)建議。
報(bào)告顯示，量身定制正在成為知乎新職人的家居設(shè)計(jì)新趨勢。在知乎，關(guān)于「家」的內(nèi)容總量超過 100 萬，「家居家電行業(yè)」的內(nèi)容總量 103.3 萬，「家具定制」和「家居設(shè)計(jì)」話題瀏覽量超過 14 億。
因?yàn)閷櫸镉押?、適兒化、適老化等「個(gè)性化需求」而選擇定制家居，正在成為新職人家居設(shè)計(jì)的消費(fèi)趨勢。 知乎上「全屋定制」的搜索指數(shù)同比增長 2331%，「貓抓布」搜索指數(shù)同比增長 2775%，「適老化改造」搜索指數(shù)環(huán)比增長 97%。
此外，「環(huán)保裝修」也是新職人在家居定制的默認(rèn)選項(xiàng)?！赶鹉z木家具的優(yōu)缺點(diǎn)」 在知乎的搜索指數(shù)環(huán)比增長 132%，「ENF 板材」「全鋁定制」的搜索指數(shù)同比增長分別為 50%、60%。 在家具品位上，越來越多的新職人會突破風(fēng)格限制，選擇多元化的家具設(shè)計(jì)。家具設(shè)計(jì)師、知乎答主「故人歸」表示，在工業(yè)品大豐富的時(shí)代，家居的選擇會在功能實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上更傾向于無風(fēng)格化。
所謂無風(fēng)格化，即不拘泥于風(fēng)格，而是著重于風(fēng)格所表達(dá)的生活習(xí)慣和人文精神，更好地打造返璞歸真的生活感和歸屬感?！笇?shí)木家具」「仿生家具設(shè)計(jì)」「家具設(shè)計(jì)靈感」在知乎問答推廣的搜索指數(shù)環(huán)比增長分別為 30%、167%、100%。 隨著智能定制、零嵌冰箱等搜索指數(shù)增長迅速，家居家電的智能一體化也是越來越多新職人的選擇趨勢?！缎侣毴恕噶可矶ㄖ啤沟募揖用缹W(xué)圖鑒》顯示，知乎上「零嵌冰箱」搜索指數(shù)同比增長高達(dá) 587%，「智能定制」「智能衛(wèi)浴」增長分別為 53%、63%。
「如何低成本地把房子改造為炫酷的智能家居？」問題下有 143 個(gè)回答，其中智能家居話題優(yōu)秀答主「xinhe sun」從基礎(chǔ)支撐、智能安防與基礎(chǔ)傳感、智能照明、智能遮光等十個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)解答，為大家提供了一套經(jīng)濟(jì)實(shí)用又酷炫的智能家居系統(tǒng)解決方案。 越來越多來自不同領(lǐng)域的新職人聚集知乎，圍繞裝修材質(zhì)、風(fēng)格、購買攻略等多個(gè)方面進(jìn)行家居相關(guān)內(nèi)容的專業(yè)討論，?知乎問答推廣也正在成為家居品牌營銷的重要平臺。 知乎問答推廣，更多內(nèi)容請關(guān)注知乎商業(yè)資訊公眾號。 |
信息分享 而且還有一個(gè)好處，通過「知任務(wù)」合作的內(nèi)容不會被刪 -- 此前在知乎任何帶營銷目的的內(nèi)容，都可能被官方刪除，原因包含算法自動(dòng)檢測、人工審核或競品舉報(bào) -- 走官方「知任務(wù)」下單，避免了這個(gè)問題。例如「OPPO」執(zhí)行的通過官方「知任務(wù)」的話題營銷，包含了“話題策劃”、“大 V 挑選”、“好物推薦”，登上了熱榜第一名第一位，效果超出預(yù)期：很多品牌也有擔(dān)心，走官方下單會不會很貴。 而除了這些原則外，現(xiàn)在還有更智能的方式來衡量大 V 質(zhì)量，就是知乎 MCN 的后臺系統(tǒng)「知任務(wù)」。類似于微博的微任務(wù)、抖音的星圖，開放給知乎官方認(rèn)證 MCN 使用，「知任務(wù)」中，能夠顯示大 V的分品類得分和該品類內(nèi)排名，比以前大海撈針式的找大 V 要高效很多，目前只開放給知乎官方認(rèn)證MCN 使用，包括我們在內(nèi)。 小伙伴們大家好，相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域，今天就和我一起來看一下吧！問題必須和營銷訴求相關(guān)，知乎常用的套路有：“什么樣的xxx性價(jià)比高？”“xxx里，什么品牌小眾而且好用？” Tps:作為PU而言，獲取這個(gè)入口的主要方式就是被關(guān)注/答案被他人點(diǎn)贊傳播這些流量在營銷上的規(guī)模和價(jià)值，總結(jié)了下面的規(guī)律：需要強(qiáng)調(diào)的是，知乎和其他平臺有個(gè)差別：推薦流和搜索框的分發(fā)，都會帶來源源不斷的長尾流量，這是知乎的一個(gè)重要特點(diǎn)，在營銷中如果用好，可以極大提升ROI，可以參考下圖：而下面這個(gè)圖，則總結(jié)了知乎的流量分發(fā)的鏈路，可以幫助你快速的了解知乎：學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友們理解了嗎? 這就涉及到知乎最核心的算法：威爾遜積分算法，這個(gè)算法決定了問題下回答的排序。關(guān)于威爾遜積分算法的完整解釋，可以看知乎前產(chǎn)品總監(jiān)的解釋，簡單來說就是：每個(gè)問題下回答排序，由回答的權(quán)重來決定：每個(gè)回答的權(quán)重=原力上浮力-下沉力原力=【回答者在該問題所屬品類下的帳號權(quán)重】上浮力=【點(diǎn)贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等下沉力=【反對】、【沒有幫助】、【舉報(bào)】等從公式可以看出，排序的影響因素... 小伙伴們大家好，想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營銷的基本玩法哦！這類個(gè)體獨(dú)立的信息元，形態(tài)更類似于“草履蟲”，屬于「單一信息元」?！安萋南x”式的平臺，營銷的效果只需要看信息元的質(zhì)量（內(nèi)容質(zhì)量）、體積（曝光數(shù)據(jù)）和密度（轉(zhuǎn)化率，和前兩者相關(guān)）“蜈蚣”式信息元的平臺。 小伙伴們大家好，又到了我們的知乎營銷知識時(shí)間。整體邏輯如下圖：「內(nèi)功」部分包含案例，在下一部分，我會詳細(xì)分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目，長年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河，帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息，再進(jìn)行消費(fèi)決策的習(xí)慣（包括我本人）。 相比于個(gè)人版的購物車，企業(yè)版最主要的差別在于：除了支持插入電商SKU外，還能支持插入「表單」和「App下載」，轉(zhuǎn)化形式更豐富，參考下圖：「表單」類組件，非常適合長鏈路轉(zhuǎn)化的品牌，比如教育類、地產(chǎn)類、醫(yī)美類客戶。 更本質(zhì)的原因是知乎很長時(shí)間都缺乏完整的「轉(zhuǎn)化閉環(huán)」。這就是知乎購物車。缺乏完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，從系統(tǒng)層面，抑制了品牌方在知乎的轉(zhuǎn)化嘗試。而知乎，不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑，而且很長時(shí)間，一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導(dǎo)流形式，只有少數(shù)微信公眾號生態(tài)導(dǎo)流的行為被默許。 想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下！「高客單價(jià)、高認(rèn)知門檻、長決策鏈」，根據(jù)這三個(gè)限定條件，我劃分出「適合知乎」兩大類品牌：大眾消費(fèi)品：包含數(shù)碼、美妝、護(hù)膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」謹(jǐn)慎消費(fèi)品：包含教育、醫(yī)療、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、理財(cái)?shù)取父哒J(rèn)知門檻長決策鏈產(chǎn)品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對知乎有了一些了解呢？ 第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關(guān)干貨資訊的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)馗袠I(yè)的大咖互動(dòng)，爭取多露臉，下次你在某個(gè)問題下回答了比較好的答案，剛好這個(gè)大v又跟你互動(dòng)過，說不定就會不自覺給你點(diǎn)個(gè)贊，那帶來的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內(nèi)容的天下，知乎、微博、頭條的互相撕逼，說到底還是人才和內(nèi)容的競爭，把自己的內(nèi)容深度打扎實(shí)了，才是根本。 回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過兩個(gè)問題，有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點(diǎn)贊數(shù)，就一天回答好幾個(gè)問題，甚至好幾十個(gè)問題，這樣出來的效果適得其反。而如果你是刷題，在短時(shí)間回答了好幾個(gè)問題，知乎的機(jī)器算法就會默認(rèn)把你歸為有頻繁刷題的作弊行為，嚴(yán)重關(guān)你小黑屋，輕一點(diǎn)就會限制你回答問題，同時(shí)你這個(gè)號的權(quán)重還會受到影響，所以回答的頻率要適當(dāng)控制一下，秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。 很多時(shí)候，知乎上存在一些關(guān)于品牌討論，而一些內(nèi)容觀點(diǎn)并不利于企業(yè)的品牌形象，這時(shí)候企業(yè)采取應(yīng)對機(jī)制，可以通過正面內(nèi)容的覆蓋沖淡反面話題，讓其影響變得微乎其微。賬號名稱是網(wǎng)友關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，有的小伙伴胡亂取一個(gè)或者一段字母像亂碼一樣，這是不利于推廣開展的。 知乎營銷是toB企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷重中之重，建議精耕細(xì)作。在某一領(lǐng)域關(guān)注度比較高的話題下做高質(zhì)量的跟帖回復(fù)，然后通過推廣維護(hù)讓回答置頂，這樣后來者居上，獲得更多的曝光，對企業(yè)品牌的口碑推廣不無裨益。這個(gè)工作的難點(diǎn)在于文案的高質(zhì)量，無質(zhì)量的回答內(nèi)容是難以頂上第一位的，所以很多企業(yè)雖然在做知乎推廣但是效果不太理想； 在信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)想要有效地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，選擇一個(gè)合適的廣告投放平臺非常重要。而知乎，作為中國最大的知識分享社區(qū)，擁有龐大的用戶群體和高質(zhì)量的內(nèi)容，成為了眾多企業(yè)的首選廣告投放平臺。本文將以“探索智慧的航程——知乎廣告投放”為題，為您詳細(xì)介紹知乎廣告投放的優(yōu)勢和魅力。 一、用戶群體龐大且高度專業(yè)知乎擁有超過三億注冊用戶，用戶中有著大量的高學(xué)歷人群和專業(yè)領(lǐng)域的專家。這意味著在知乎上... |
