如何通過知乎問答推廣走進(jìn)護(hù)膚消費(fèi)新趨勢？

知乎問答推廣?，如何走進(jìn)護(hù)膚消費(fèi)新趨勢？

課前知識(shí)點(diǎn)

近年來，隨著國民消費(fèi)需求的升級(jí)，「顏值經(jīng)濟(jì)」迅速崛起。消費(fèi)者愿意為了變美付出更高溢價(jià)。但同時(shí)，消費(fèi)者的護(hù)膚需求也變得更加多元，他們不僅要求護(hù)膚品能滿足基本功能，還對(duì)產(chǎn)品的功效和使用體驗(yàn)提出了更高的期待*。

對(duì)于品牌來說，只有讀懂消費(fèi)者的需求，并將核心優(yōu)勢精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者，才能真正走進(jìn)消費(fèi)者的決策視野。

那么，消費(fèi)者在護(hù)膚消費(fèi)方面都有哪些新趨勢呢？

趨勢一

理性護(hù)膚，更加關(guān)注成分與功效

數(shù)據(jù)顯示，「成分與功效」成為消費(fèi)者在選購護(hù)膚品時(shí)考慮的首要因素*。因此，在購買之前，他們會(huì)更加關(guān)注對(duì)產(chǎn)品與成分的專業(yè)科普，以做出理性決策。

在知乎，關(guān)于「真正懂成分的人，自己會(huì)買什么護(hù)膚品？」的問題引發(fā)了 1200 萬人次關(guān)注與討論；答主@胖博士在「為什么護(hù)膚品配方表很像，但是功效差很多？」問題下的專業(yè)回答收獲了 5733 個(gè)贊同。在這些護(hù)膚討論的背后，是層層遞進(jìn)的問題和知識(shí)點(diǎn)，用戶不止聊成分，還會(huì)聊濃度，聊有效性，秉承科學(xué)求證的態(tài)度，拒繳「智商稅」。

面對(duì)愈加專業(yè)的成分黨，品牌該如何精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品的成分科技與功效呢？

品牌課代表雅詩蘭黛和玉澤給出了答案：從知乎生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容的基因出發(fā)，聚焦消費(fèi)者的需求場景，進(jìn)行成分科普，以贏得消費(fèi)者的心智。

趨勢二

注重品牌效應(yīng)，追求護(hù)膚「安全感」

據(jù)報(bào)告，消費(fèi)者在購買護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，更看重品牌保障*。這是因?yàn)?，在多?shù)消費(fèi)者看來，品牌在某種程度上也是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的保障。消費(fèi)者為了追求護(hù)膚的「安全感」，在選購時(shí)也會(huì)更加關(guān)注品牌形象與口碑。

針對(duì)消費(fèi)者的這一護(hù)膚消費(fèi)趨勢，華熙生物和 HBN 通過親身示范，提供了一份參考答案：聯(lián)動(dòng)知式 IP 與特色玩法，凸顯品牌的核心優(yōu)勢，樹立更加值得消費(fèi)者信賴的品牌形象。

如今，消費(fèi)者的需求愈加復(fù)雜和多變，只有時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)趨勢的變化，才能在行業(yè)競爭中占領(lǐng)先機(jī)。

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