如何通過知乎問答推廣走進護膚消費新趨勢？

知乎問答推廣?，如何走進護膚消費新趨勢？

課前知識點

近年來，隨著國民消費需求的升級，「顏值經(jīng)濟」迅速崛起。消費者愿意為了變美付出更高溢價。但同時，消費者的護膚需求也變得更加多元，他們不僅要求護膚品能滿足基本功能，還對產(chǎn)品的功效和使用體驗提出了更高的期待*。

對于品牌來說，只有讀懂消費者的需求，并將核心優(yōu)勢精準地傳遞給消費者，才能真正走進消費者的決策視野。

那么，消費者在護膚消費方面都有哪些新趨勢呢？

趨勢一

理性護膚，更加關(guān)注成分與功效

數(shù)據(jù)顯示，「成分與功效」成為消費者在選購護膚品時考慮的首要因素*。因此，在購買之前，他們會更加關(guān)注對產(chǎn)品與成分的專業(yè)科普，以做出理性決策。

在知乎，關(guān)于「真正懂成分的人，自己會買什么護膚品？」的問題引發(fā)了 1200 萬人次關(guān)注與討論；答主@胖博士在「為什么護膚品配方表很像，但是功效差很多？」問題下的專業(yè)回答收獲了 5733 個贊同。在這些護膚討論的背后，是層層遞進的問題和知識點，用戶不止聊成分，還會聊濃度，聊有效性，秉承科學求證的態(tài)度，拒繳「智商稅」。

面對愈加專業(yè)的成分黨，品牌該如何精準傳遞產(chǎn)品的成分科技與功效呢？

品牌課代表雅詩蘭黛和玉澤給出了答案：從知乎生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容的基因出發(fā)，聚焦消費者的需求場景，進行成分科普，以贏得消費者的心智。

趨勢二

注重品牌效應，追求護膚「安全感」

據(jù)報告，消費者在購買護膚產(chǎn)品時，更看重品牌保障*。這是因為，在多數(shù)消費者看來，品牌在某種程度上也是對產(chǎn)品品質(zhì)的保障。消費者為了追求護膚的「安全感」，在選購時也會更加關(guān)注品牌形象與口碑。

針對消費者的這一護膚消費趨勢，華熙生物和 HBN 通過親身示范，提供了一份參考答案：聯(lián)動知式 IP 與特色玩法，凸顯品牌的核心優(yōu)勢，樹立更加值得消費者信賴的品牌形象。

如今，消費者的需求愈加復雜和多變，只有時刻關(guān)注消費趨勢的變化，才能在行業(yè)競爭中占領(lǐng)先機。

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