知乎廣告開(kāi)戶(hù):解鎖流量密碼引爆品牌影響力發(fā)表時(shí)間:2024-07-12 19:00 當(dāng)今社交媒體時(shí)代,各大企業(yè)紛紛加入到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的浪潮中,尋求更多曝光和用戶(hù)關(guān)注。作為國(guó)內(nèi)最具影響力的知識(shí)分享平臺(tái)之一,知乎廣告開(kāi)戶(hù)成為了企業(yè)們獲取更多流量、引爆品牌影響力的一把利劍。 首先,知乎廣告開(kāi)戶(hù)可以幫助企業(yè)解鎖流量密碼。知乎作為一個(gè)專(zhuān)注于知識(shí)分享與思想交流的平臺(tái),擁有龐大的用戶(hù)群體和高質(zhì)量的內(nèi)容資源。通過(guò)開(kāi)啟知乎廣告賬戶(hù),企業(yè)可以憑借知乎的用戶(hù)精準(zhǔn)定向,將廣告精準(zhǔn)投放給潛在目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)流量的獲取。與傳統(tǒng)的廣告平臺(tái)相比,知乎廣告更加注重用戶(hù)體驗(yàn),保證廣告內(nèi)容的質(zhì)量和完整性,有效提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。無(wú)論是對(duì)于剛起步的新興品牌還是已經(jīng)建立起一定品牌知名度的大企業(yè)來(lái)說(shuō),知乎廣告開(kāi)戶(hù)都是一個(gè)不可忽視的利器,幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速獲取流量。 其次,知乎廣告開(kāi)戶(hù)可以引爆品牌影響力。在知乎這個(gè)高質(zhì)量的內(nèi)容平臺(tái)上,用戶(hù)們以分享知識(shí)、討論問(wèn)題為核心,形成了一個(gè)相對(duì)純凈和專(zhuān)業(yè)的討論氛圍。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)設(shè)知乎廣告賬戶(hù),在知乎上發(fā)布與自己品牌相關(guān)的內(nèi)容,借助知乎平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性和用戶(hù)對(duì)于知識(shí)的追求,塑造企業(yè)的知識(shí)型品牌形象。與其他廣告形式不同,知乎廣告注重與用戶(hù)之間的互動(dòng)與交流,用戶(hù)可以對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)論和點(diǎn)贊,進(jìn)一步增加品牌與用戶(hù)之間的互動(dòng)體驗(yàn)。這種獨(dú)特的交流方式,有助于更好地傳遞品牌價(jià)值觀(guān)和文化內(nèi)涵,激發(fā)用戶(hù)的興趣和信任感,從而有效提高品牌影響力。 但是,知乎廣告開(kāi)戶(hù)也需要企業(yè)謹(jǐn)慎使用。知乎的用戶(hù)群體以高知識(shí)水平和專(zhuān)業(yè)性著稱(chēng),他們更關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量和真實(shí)性,對(duì)于過(guò)于商業(yè)化的廣告內(nèi)容容易產(chǎn)生抵觸情緒。因此,企業(yè)在開(kāi)設(shè)知乎廣告賬戶(hù)時(shí)要注意保持內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性和真實(shí)性,通過(guò)提供有價(jià)值的信息和知識(shí)服務(wù),贏(yíng)得用戶(hù)的認(rèn)可和喜愛(ài)。此外,企業(yè)還要注意廣告的定位和創(chuàng)意,要選取符合知乎用戶(hù)興趣的話(huà)題,設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意和互動(dòng)性的廣告形式,以盡量減少用戶(hù)的疲勞感和厭惡感。 綜上所述,知乎廣告開(kāi)戶(hù)是企業(yè)引爆品牌影響力、獲取更多流量的重要手段。通過(guò)知乎廣告的精準(zhǔn)投放和專(zhuān)業(yè)性推廣,企業(yè)可以解鎖流量密碼,將廣告?zhèn)鬟_(dá)給潛在目標(biāo)人群;同時(shí),知乎平臺(tái)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容和用戶(hù)關(guān)注知識(shí)的特點(diǎn),幫助企業(yè)塑造知識(shí)型品牌形象,提升品牌影響力。然而,企業(yè)在使用知乎廣告時(shí)要注意內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性和創(chuàng)意性,以及與用戶(hù)之間的互動(dòng),保持用戶(hù)的興趣和信任,從而實(shí)現(xiàn)知乎廣告開(kāi)戶(hù)的最大價(jià)值。 |
信息分享 而且還有一個(gè)好處,通過(guò)「知任務(wù)」合作的內(nèi)容不會(huì)被刪 -- 此前在知乎任何帶營(yíng)銷(xiāo)目的的內(nèi)容,都可能被官方刪除,原因包含算法自動(dòng)檢測(cè)、人工審核或競(jìng)品舉報(bào) -- 走官方「知任務(wù)」下單,避免了這個(gè)問(wèn)題。例如「OPPO」執(zhí)行的通過(guò)官方「知任務(wù)」的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo),包含了“話(huà)題策劃”、“大 V 挑選”、“好物推薦”,登上了熱榜第一名第一位,效果超出預(yù)期:很多品牌也有擔(dān)心,走官方下單會(huì)不會(huì)很貴。 而除了這些原則外,現(xiàn)在還有更智能的方式來(lái)衡量大 V 質(zhì)量,就是知乎 MCN 的后臺(tái)系統(tǒng)「知任務(wù)」。類(lèi)似于微博的微任務(wù)、抖音的星圖,開(kāi)放給知乎官方認(rèn)證 MCN 使用,「知任務(wù)」中,能夠顯示大 V的分品類(lèi)得分和該品類(lèi)內(nèi)排名,比以前大海撈針式的找大 V 要高效很多,目前只開(kāi)放給知乎官方認(rèn)證MCN 使用,包括我們?cè)趦?nèi)。 小伙伴們大家好,相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域,今天就和我一起來(lái)看一下吧!問(wèn)題必須和營(yíng)銷(xiāo)訴求相關(guān),知乎常用的套路有:“什么樣的xxx性?xún)r(jià)比高?”“xxx里,什么品牌小眾而且好用?” Tps:作為PU而言,獲取這個(gè)入口的主要方式就是被關(guān)注/答案被他人點(diǎn)贊傳播這些流量在營(yíng)銷(xiāo)上的規(guī)模和價(jià)值,總結(jié)了下面的規(guī)律:需要強(qiáng)調(diào)的是,知乎和其他平臺(tái)有個(gè)差別:推薦流和搜索框的分發(fā),都會(huì)帶來(lái)源源不斷的長(zhǎng)尾流量,這是知乎的一個(gè)重要特點(diǎn),在營(yíng)銷(xiāo)中如果用好,可以極大提升ROI,可以參考下圖:而下面這個(gè)圖,則總結(jié)了知乎的流量分發(fā)的鏈路,可以幫助你快速的了解知乎:學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友們理解了嗎? 這就涉及到知乎最核心的算法:威爾遜積分算法,這個(gè)算法決定了問(wèn)題下回答的排序。關(guān)于威爾遜積分算法的完整解釋?zhuān)梢钥粗跚爱a(chǎn)品總監(jiān)的解釋?zhuān)?jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是:每個(gè)問(wèn)題下回答排序,由回答的權(quán)重來(lái)決定:每個(gè)回答的權(quán)重=原力上浮力-下沉力原力=【回答者在該問(wèn)題所屬品類(lèi)下的帳號(hào)權(quán)重】上浮力=【點(diǎn)贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專(zhuān)業(yè)勛章】等下沉力=【反對(duì)】、【沒(méi)有幫助】、【舉報(bào)】等從公式可以看出,排序的影響因素... 小伙伴們大家好,想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來(lái)了解一下知乎營(yíng)銷(xiāo)的基本玩法哦!這類(lèi)個(gè)體獨(dú)立的信息元,形態(tài)更類(lèi)似于“草履蟲(chóng)”,屬于「單一信息元」。“草履蟲(chóng)”式的平臺(tái),營(yíng)銷(xiāo)的效果只需要看信息元的質(zhì)量(內(nèi)容質(zhì)量)、體積(曝光數(shù)據(jù))和密度(轉(zhuǎn)化率,和前兩者相關(guān))“蜈蚣”式信息元的平臺(tái)。 小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)時(shí)間。整體邏輯如下圖:「內(nèi)功」部分包含案例,在下一部分,我會(huì)詳細(xì)分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,長(zhǎng)年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河,帶來(lái)一部分用戶(hù)養(yǎng)成了先上知乎查信息,再進(jìn)行消費(fèi)決策的習(xí)慣(包括我本人)。 相比于個(gè)人版的購(gòu)物車(chē),企業(yè)版最主要的差別在于:除了支持插入電商SKU外,還能支持插入「表單」和「App下載」,轉(zhuǎn)化形式更豐富,參考下圖:「表單」類(lèi)組件,非常適合長(zhǎng)鏈路轉(zhuǎn)化的品牌,比如教育類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、醫(yī)美類(lèi)客戶(hù)。 更本質(zhì)的原因是知乎很長(zhǎng)時(shí)間都缺乏完整的「轉(zhuǎn)化閉環(huán)」。這就是知乎購(gòu)物車(chē)。缺乏完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán),從系統(tǒng)層面,抑制了品牌方在知乎的轉(zhuǎn)化嘗試。而知乎,不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑,而且很長(zhǎng)時(shí)間,一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導(dǎo)流形式,只有少數(shù)微信公眾號(hào)生態(tài)導(dǎo)流的行為被默許。 想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下!「高客單價(jià)、高認(rèn)知門(mén)檻、長(zhǎng)決策鏈」,根據(jù)這三個(gè)限定條件,我劃分出「適合知乎」兩大類(lèi)品牌:大眾消費(fèi)品:包含數(shù)碼、美妝、護(hù)膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」謹(jǐn)慎消費(fèi)品:包含教育、醫(yī)療、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、理財(cái)?shù)取父哒J(rèn)知門(mén)檻長(zhǎng)決策鏈產(chǎn)品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對(duì)知乎有了一些了解呢? 第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關(guān)干貨資訊的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)馗袠I(yè)的大咖互動(dòng),爭(zhēng)取多露臉,下次你在某個(gè)問(wèn)題下回答了比較好的答案,剛好這個(gè)大v又跟你互動(dòng)過(guò),說(shuō)不定就會(huì)不自覺(jué)給你點(diǎn)個(gè)贊,那帶來(lái)的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內(nèi)容的天下,知乎、微博、頭條的互相撕逼,說(shuō)到底還是人才和內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng),把自己的內(nèi)容深度打扎實(shí)了,才是根本。 回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過(guò)兩個(gè)問(wèn)題,有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點(diǎn)贊數(shù),就一天回答好幾個(gè)問(wèn)題,甚至好幾十個(gè)問(wèn)題,這樣出來(lái)的效果適得其反。而如果你是刷題,在短時(shí)間回答了好幾個(gè)問(wèn)題,知乎的機(jī)器算法就會(huì)默認(rèn)把你歸為有頻繁刷題的作弊行為,嚴(yán)重關(guān)你小黑屋,輕一點(diǎn)就會(huì)限制你回答問(wèn)題,同時(shí)你這個(gè)號(hào)的權(quán)重還會(huì)受到影響,所以回答的頻率要適當(dāng)控制一下,秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。 很多時(shí)候,知乎上存在一些關(guān)于品牌討論,而一些內(nèi)容觀(guān)點(diǎn)并不利于企業(yè)的品牌形象,這時(shí)候企業(yè)采取應(yīng)對(duì)機(jī)制,可以通過(guò)正面內(nèi)容的覆蓋沖淡反面話(huà)題,讓其影響變得微乎其微。賬號(hào)名稱(chēng)是網(wǎng)友關(guān)注的一個(gè)點(diǎn),有的小伙伴胡亂取一個(gè)或者一段字母像亂碼一樣,這是不利于推廣開(kāi)展的。 知乎營(yíng)銷(xiāo)是toB企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重中之重,建議精耕細(xì)作。在某一領(lǐng)域關(guān)注度比較高的話(huà)題下做高質(zhì)量的跟帖回復(fù),然后通過(guò)推廣維護(hù)讓回答置頂,這樣后來(lái)者居上,獲得更多的曝光,對(duì)企業(yè)品牌的口碑推廣不無(wú)裨益。這個(gè)工作的難點(diǎn)在于文案的高質(zhì)量,無(wú)質(zhì)量的回答內(nèi)容是難以頂上第一位的,所以很多企業(yè)雖然在做知乎推廣但是效果不太理想; 在信息爆炸的時(shí)代,企業(yè)想要有效地推廣自己的品牌和產(chǎn)品,選擇一個(gè)合適的廣告投放平臺(tái)非常重要。而知乎,作為中國(guó)最大的知識(shí)分享社區(qū),擁有龐大的用戶(hù)群體和高質(zhì)量的內(nèi)容,成為了眾多企業(yè)的首選廣告投放平臺(tái)。本文將以“探索智慧的航程——知乎廣告投放”為題,為您詳細(xì)介紹知乎廣告投放的優(yōu)勢(shì)和魅力。 一、用戶(hù)群體龐大且高度專(zhuān)業(yè)知乎擁有超過(guò)三億注冊(cè)用戶(hù),用戶(hù)中有著大量的高學(xué)歷人群和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。這意味著在知乎上... |