知乎廣告營銷的基本玩法怎么入門?(二)

發(fā)表時間:2023-11-06 09:00

小伙伴們大家好,想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營銷的基本玩法哦!



這就涉及到知乎最核心的算法:威爾遜積分算法,這個算法決定了問題下回答的排序。而排序,則是知乎最關(guān)鍵的分發(fā)機(jī)制之一,因?yàn)槿魏我粋€回答,只有排名靠前,才能獲得更多的曝光的機(jī)會。
關(guān)于威爾遜積分算法的完整解釋,可以看知乎前產(chǎn)品總監(jiān)的解釋,簡單來說就是:每個問題下回答排序,由回答的權(quán)重來決定:
每個回答的權(quán)重 = 原力 + 上浮力 - 下沉力
原力 =【回答者在該問題所屬品類下的帳號權(quán)重】
上浮力 =【點(diǎn)贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等
下沉力 = 【反對】、【沒有幫助】、【舉報】等
從公式可以看出,排序的影響因素遠(yuǎn)不止「點(diǎn)贊數(shù)」一個。
而從「道」的層面看,所有影響排序的因素,都和內(nèi)容質(zhì)量高度相關(guān)。
這告訴我們知乎營銷的第一準(zhǔn)則:“內(nèi)容質(zhì)量最重要?!?/span>
正是這些力共同作用,產(chǎn)生了回答的「權(quán)重」。
而可以拆解到更細(xì)的是,每一個力的構(gòu)成,都跟施加這個力后面的「人/帳號」相關(guān)。
力 ≈(施力者在該問題所屬品類下的帳號權(quán)重 x 70% + 施力者的粉絲數(shù) x 30%)
聽起來比較抽象,我舉個例子:
有個問題 – 有哪些化妝品和護(hù)膚品,你知道好用,但是用過之后才發(fā)現(xiàn)竟然這么好用?


知乎廣告投放

假如我回答了上面的問題,并植入了產(chǎn)品。有兩位知乎作者,A 是 3 萬粉的美妝小 V,B 是10 萬粉的汽車大 V,哪位給我點(diǎn)贊,對我的回答的作用更大?答案是 A。
因?yàn)榇藛栴}屬于「美妝」品類,A 在此品類下的帳號權(quán)重遠(yuǎn)高于 B,因此 A 在問題下的點(diǎn)贊權(quán)重也大于 B。
這說明了知乎營銷的第二大準(zhǔn)則:“大V的品類是否契合,比粉絲數(shù)高低更重要?!?/span>
插一句,知乎目前已開放了大 V 品牌合作的官方路徑,叫「知任務(wù)」平臺,下圖是知任務(wù)平臺能夠合作的各種大 V 們。

知乎廣告投放

知任務(wù)目前品牌方只能通過官方認(rèn)證 MCN 來進(jìn)行合作;
現(xiàn)在你已經(jīng)知道了知乎的「信息元」以及基本的「排序邏輯」,下面我介紹知乎的「流量分發(fā)」。
知乎的流量主要可以分成三塊:公域流量、私域流量和精準(zhǔn)流量。

想做知乎廣告投放?的小伙伴們對知乎營銷有了解了嗎?我們還會繼續(xù)分享干貨知識!





信息分享
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情況1:商標(biāo)認(rèn)證主體非開戶公司對應(yīng)拒絕原因:《商標(biāo)注冊證》持有人非廣告主,請?zhí)峁┦跈?quán)或關(guān)聯(lián)證明背景:根據(jù)審核規(guī)范要求,《商標(biāo)注冊證》持有人需與開戶公司保持一致,如不一致,需提供授權(quán)或者關(guān)聯(lián)證明案例:開戶公司為A,提交開戶的《商標(biāo)注冊證》持有人為B,二者不符,審核會以上述內(nèi)容拒絕解決方案:請?jiān)谔峤婚_戶時,對開戶提交的《商標(biāo)注冊證》上持有人信息進(jìn)行仔細(xì)核對,知乎廣告推廣如與開戶公司不符,需同時提...
知乎問答推廣?,如何走進(jìn)護(hù)膚消費(fèi)新趨勢?課前知識點(diǎn)近年來,隨著國民消費(fèi)需求的升級,「顏值經(jīng)濟(jì)」迅速崛起。消費(fèi)者愿意為了變美付出更高溢價。但同時,消費(fèi)者的護(hù)膚需求也變得更加多元,他們不僅要求護(hù)膚品能滿足基本功能,還對產(chǎn)品的功效和使用體驗(yàn)提出了更高的期待*。對于品牌來說,只有讀懂消費(fèi)者的需求,并將核心優(yōu)勢精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者,才能真正走進(jìn)消費(fèi)者的決策視野。那么,消費(fèi)者在護(hù)膚消費(fèi)方面都有哪些新趨勢呢...
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