在知乎做廣告營(yíng)銷(xiāo),我能收獲什么?(四)

發(fā)表時(shí)間:2023-10-31 09:00

小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)時(shí)間。想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下!


光有轉(zhuǎn)化、沒(méi)有流量放大功能的轉(zhuǎn)化鏈路是殘缺和低效的,所以知乎也開(kāi)放了買(mǎi)量功能。買(mǎi)量同樣分個(gè)人版和機(jī)構(gòu)版,個(gè)人版叫「超級(jí)贊同」,目前每個(gè)閱讀 0.3 元,不帶任何人群定向功能。
機(jī)構(gòu)號(hào)版叫「知 +」,用信息流的模式競(jìng)價(jià)使用,可以使用人群包定向,可以和「轉(zhuǎn)化組件」搭配,成本在單個(gè)點(diǎn)擊 0.2 元;
說(shuō)句心里話,知乎版「購(gòu)物車(chē)」+「買(mǎi)量工具」的開(kāi)通,對(duì)于熟悉知乎規(guī)則和玩法的老法師而言,就像打通了知乎營(yíng)銷(xiāo)的任督二脈。
結(jié)合原有的「內(nèi)功」 -- 對(duì)知乎分發(fā)規(guī)則的熟悉、社區(qū)調(diào)性的理解、和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作能力 --可以產(chǎn)生出高 ROI、高變現(xiàn)效率的一套系統(tǒng)性打法。
整體邏輯如下圖:

知乎廣告投放


「內(nèi)功」部分包含案例,在下一部分,我會(huì)詳細(xì)分享。
再說(shuō)「品宣」,品宣是品牌宣傳,是曝光和觸達(dá),是 CPM;
但「品宣」更本質(zhì)的特征是:“不以即時(shí)性轉(zhuǎn)化為目的,而以創(chuàng)造獨(dú)特良好的品牌形象,以提升長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化率和毛利率為目的”。
在品宣需求上,品牌方更在意的是平臺(tái)的用戶人群和內(nèi)容調(diào)性,因?yàn)檫@點(diǎn)是知乎的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。



知乎廣告投放?

上圖是典型的知乎品宣類(lèi)營(yíng)銷(xiāo),不知道診所。說(shuō)到這想講個(gè)段子:

有些朋友可能聽(tīng)過(guò) “海賊王路飛”,知乎最“?!庇脩糁?,他的事跡如下:

知乎廣告投放

大家不妨點(diǎn)開(kāi)看看。有的朋友得知海賊王路飛,就有了“知乎,分享你剛編的故事”這樣的戲謔。
但客觀而言,與同類(lèi)型平臺(tái)相比,知乎對(duì)真實(shí)內(nèi)容的追求度是最高的,故事的后半段是:“海賊王路飛”帳號(hào)直接被封一個(gè)創(chuàng)意天才就這么隕落,不免讓人唏噓。
但反過(guò)來(lái)看,也凸顯了知乎對(duì)「真實(shí)」的在意。這也在一定程度上,也支撐了知乎傳統(tǒng)「品宣」強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)的立腳點(diǎn)。
一個(gè)案例,背景是有個(gè)用戶用某平臺(tái)“標(biāo)題黨式”的玩法,在知乎發(fā)帖,看的人很多,但在評(píng)論區(qū),被知乎網(wǎng)友懟爆了。
也可以看出現(xiàn)在的知乎,對(duì)真實(shí)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的要求有多高。
最后說(shuō)「口碑」,在口碑需求上,品牌方在意的是否能影響用戶的消費(fèi)決策。
這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,長(zhǎng)年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河,帶來(lái)一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息,再進(jìn)行消費(fèi)決策的習(xí)慣(包括我本人)。
而口碑的重點(diǎn),就是搜索品牌詞。我們?cè)?wù)過(guò)一位客戶,線下服務(wù)類(lèi),口碑曾經(jīng)崩過(guò)。
就是因?yàn)橛兄醮?V,體驗(yàn)了他們的產(chǎn)品,結(jié)果皮膚出現(xiàn)了嚴(yán)重過(guò)敏,結(jié)果大 V 在知乎上發(fā)貼,并繼而引發(fā)了知乎上法律類(lèi)大 V 的關(guān)注和聯(lián)動(dòng),導(dǎo)致事件開(kāi)始發(fā)酵。
擴(kuò)大并傳播到了微博、微信上,最后上了央視,當(dāng)年帶來(lái)的現(xiàn)金損失和品牌潛在損失,預(yù)計(jì)在 10 億以上。
這也說(shuō)明了知乎口碑,對(duì)于快速增長(zhǎng)期、成熟期品牌的重要性。
核心原因是,知乎上的品牌口碑,因?yàn)槟繕?biāo)人群往往是具備話語(yǔ)權(quán)和影響力的一類(lèi)人,具備發(fā)酵和引爆口碑的能力,處于「信息傳播鏈的上游」,如果維護(hù)不好,很可能會(huì)引起全網(wǎng)發(fā)酵。
至此,三個(gè)效果都介紹完了,「品宣」、「口碑」、「帶貨」,品牌方能在知乎上獲得的各自的權(quán)重如何?
在「購(gòu)物車(chē)」推出之前,可能是 5:4:1 的關(guān)系;而現(xiàn)在,更可能是 4:4:2 的關(guān)系。
如果更多的品牌發(fā)現(xiàn)了知乎帶貨的紅利,加入進(jìn)來(lái),「帶貨」的權(quán)重,可能會(huì)更高。

希望對(duì)想做知乎廣告投放?的小伙伴們有幫助!



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