知乎廣告|知乎廣告投放的策略發(fā)表時間：2023-07-10 16:23
作為國內(nèi)最大的知識平臺，知乎廣告可謂是信息流渠道中用戶質(zhì)量較高、用戶粘性較強的一個優(yōu)質(zhì)流量入口；知乎的用戶群體廣泛、用戶人群素質(zhì)較高，同時有十分契合搜索引擎，所以是我們不能忽略的一個渠道。 如果說，對知乎的第一印象是什么？很久之前，我看到這樣一個話題：你對自由的理解是什么？有人回答道：說不的能力！于是，知乎便在我心里留下了高逼格的標(biāo)簽。 有問題，上知乎。知乎通過簡短的語言，就將自身的核心價值表達(dá)了出來：你有問題嗎？試試在知乎上找到答案。將自身產(chǎn)品的價值進(jìn)一步釋放。 知乎，通過其產(chǎn)品的價值，已經(jīng)成為國內(nèi)名副其實的綜合類知識平臺NO.1，用戶人群非常廣泛，用戶人群的素質(zhì)也很高。這也成為很多廣告主意圖營銷的場景之一。然而，很多優(yōu)化師都遇到了這樣的問題：知乎的廣告應(yīng)該如何投，應(yīng)該如何下手呢？ 今天我將從用戶畫像、適合行業(yè)、定向方式、創(chuàng)意呈現(xiàn)、創(chuàng)意制作、著陸頁等這幾個方面來為大家解讀知乎。 一、用戶畫像 知乎的用戶人群是非常龐大的，單從內(nèi)容項方面來看，知乎既有行業(yè)影響力的大咖、KOL，也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群，這批人在知乎上創(chuàng)造了大量的內(nèi)容，這是知乎核心競爭力之一，也是用戶人群廣泛的主要原因之一。 知乎的用戶學(xué)歷水平是比較高的，我們直接來看艾瑞的報告，從報告中，我們可以看出，知乎的用戶人群中大學(xué)本科以上學(xué)歷的用戶占到了80%以上，用戶素質(zhì)非常高，消費能力也相應(yīng)的比較高，也較為理性。 我們總結(jié)來看，知乎的用戶人群幾個最明顯的特征是：年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷。 二、適合行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)廣告投放本質(zhì)上是對用戶的投放，是通過出價購買對用戶的展示機(jī)會；我們在用戶畫像上已經(jīng)了解到了知乎的用戶人群屬性，所以說我們可以根據(jù)用戶畫像來判斷知乎適合什么行業(yè)去投放。當(dāng)然，判斷知乎適合什么樣的行業(yè)投放除了用戶畫像之外，還可以根據(jù)行業(yè)其他公司或者競品的投放策略來制訂。 從目前已知的數(shù)據(jù)來看，知乎比較適合電商、游戲、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、旅游、房地產(chǎn)家居等行業(yè)的廣告投放。而且相比較于其他信息流的渠道，知乎的廣告投放效果要好一些。因為符合的人群相關(guān)度較高、消費能力較強。 三、定向方式 定向設(shè)置是所有信息流渠道廣告都放都擁有的功能之一，知乎也不例外。早期的知乎關(guān)于效果類廣告投放設(shè)計是比較不理想的，甚至連性別、年齡等人群屬性定向都不必備。但現(xiàn)在隨著產(chǎn)品流量的進(jìn)一步開放，關(guān)于性別定向、關(guān)鍵詞定向等也能夠?qū)崿F(xiàn)。知乎的定向主要可以從一下幾個維度去做： 基礎(chǔ)定向：性別、地域、年齡、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP 偏好、設(shè)備價格等； 興趣定向：包括 19 個一級興趣、116 個二級興趣； 行為定向：包括搜索、閱讀、評論、關(guān)注等相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞、文章標(biāo)題； 我們在投放知乎廣告的時候，可以根據(jù)不同的目標(biāo)群體，將定向方式進(jìn)行組合。 四、創(chuàng)意呈現(xiàn) 知乎的創(chuàng)意呈現(xiàn)主要分為4個板塊（還有一些細(xì)分、非標(biāo)、品牌板塊由于屬于品牌類廣告，我們這里不過多闡述），分別是：推薦頁、問題頁、回答頁、關(guān)注頁。而在每一個創(chuàng)意板塊下，又有多種不同的展現(xiàn)形式，例如：大圖、組圖、小圖、視頻、文字鏈等等。 每一個板塊的創(chuàng)意展現(xiàn)都有限制，我們推廣人在制訂自己廣告的時候一定要結(jié)合廣告展現(xiàn)的位置，合理設(shè)計自己的廣告，讓廣告的展現(xiàn)更加美觀。除了以上所說的廣告樣式及位置之外，知乎也不斷的在探索廣告主需求的邊界，例如為廣告主提供動態(tài)圖片、隨動窗口信息流等等更加個性化的位置。 五、創(chuàng)意設(shè)計 很多推廣人不喜歡接觸關(guān)于創(chuàng)意設(shè)計的內(nèi)容，認(rèn)為設(shè)計交給平面、UI就可以了呀，自己負(fù)責(zé)投放就好了。這是很不負(fù)責(zé)的一種做法，因為我們是站在投放的最前線，是了解和接觸用戶最先的一批人，我們只有對渠道用戶有深入的了解，對渠道投放規(guī)則有深入了解，才能將自己的想法創(chuàng)意表達(dá)給設(shè)計師，這樣做出來的投放素材才可能被用戶接受。 更多知乎廣告投放的技巧詳情官網(wǎng)咨詢！ |
信息分享 知乎廣告推廣，知乎賬戶診斷工具你了解嗎？一、背景及價值廣告競爭和廣告勝出環(huán)節(jié)是媒體平臺相對黑盒的機(jī)制，歷史在知乎業(yè)務(wù)后臺不可見。這也引發(fā)了廣告主/優(yōu)化師同學(xué)在日常賬戶優(yōu)化的過程中，賬戶問題定位難、耗時久，賬戶優(yōu)化沒有思路，機(jī)械的賬戶實驗耗費人力時間，效果實則并不理想等多個問題。為此，診斷工具作為一個一站式賬戶問題診斷&解決集成工具，用信息驅(qū)動優(yōu)化，以數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策。二、定義與功能診斷工具將為廣... 知乎為滿足廣告主的多元化需求，并提升用戶體驗，特推出了“知乎畫報”，其是知乎廣告推廣中知乎廣告的一種全新形態(tài)，為廣告主提供了一個更具吸引力的推廣平臺。下面一起來看看吧！一、介紹「知乎畫報」是知乎app原生推廣落地頁；落地頁內(nèi)可使用圖片、文字、視頻等富媒體形式承載廣告主推廣內(nèi)容，通過與營銷組件「表單、下載」的組合達(dá)到廣告主營銷轉(zhuǎn)化的目的。二、產(chǎn)品特性1.支持留資類建站? 內(nèi)容組件 支持圖片、視... 知乎廣告投放效果投放平臺新增了「定向包管理]工具，其滿足單元定向的批量操作設(shè)置，操作簡單調(diào)整靈活，動態(tài)生效，提升賬號投放效率。操作指南操作路徑：投放后臺-工具中心-定向包管理1. 定向包管理列表頁定向包管理列表頁顯示該賬號下的所有的定向包設(shè)置，支持新建、添加關(guān)聯(lián)單元、復(fù)制、編輯、刪除操作。?「定向包名稱」、「定向包描述」由廣告主自定義；?「定向包類型」為新建定向包填寫內(nèi)容；?「關(guān)聯(lián)單元量」為... 知乎廣告推廣形式多種多樣，今天為大家介紹知乎app知乎內(nèi)容頁廣告、知乎 App 熱榜廣告、知乎信息流廣告、知乎 App 熱搜廣告四種類型廣告。一、「知乎內(nèi)容頁廣告」由問題頁信息流廣告、答案頁信息流廣告及文章頁信息流共同組成，具有圖文、視頻、文字鏈多形式，在支持基礎(chǔ)定向功能的同時，還支持內(nèi)容話題定向，可以將廣告與所瀏覽內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，提升效果。1.產(chǎn)品形式有大圖、小圖、文字鏈、多圖等展現(xiàn)形式；問... 知乎問題推廣有很多推廣形式，在這篇文章中，將為大家介紹[知乎商業(yè)話題」廣告產(chǎn)品推廣?！钢跎虡I(yè)話題」是知乎將話題頁進(jìn)行全面升級，商業(yè)話題兼具消費和生產(chǎn)的聚合場景，用戶在話題下能夠看到問題、回答、文章、視頻、想法不同形式的內(nèi)容，同時也能在話題內(nèi)參與討論。適用于客戶用于新品發(fā)布、口碑塑造及內(nèi)容營銷等主要場景，并能聯(lián)動 PU及知乎用戶在站內(nèi)為廣告主營造熱議氛圍，打造產(chǎn)品宣發(fā)的高熱陣地。1.產(chǎn)品形式... 知乎是一個以問答為主的社區(qū)平臺，利用用戶提問和解答的方式來分享知識和經(jīng)驗。通過知乎的問答模式，可以吸引更多的人參與到問題的討論中來，從而提高問題和答案的曝光率和知名度。今天小編帶大家了解一下知乎問題推廣→品牌問題推廣。一、「大咖提問」是由站內(nèi) PU / 知乎大咖（如知乎問題商店、知乎汽車、知乎親子等）等第三方帳號發(fā)起提問，KOL 效應(yīng)聚集關(guān)注、引發(fā)話題熱議。大咖提問創(chuàng)建后，可由廣告主自主管理... 知乎推廣，什么是知乎種樹？[知乎種樹]是知乎平臺的一種新營銷理念，即通過將客戶的高質(zhì)量內(nèi)容在搜索場景的第壹位、第五位強曝光展示，以搶占全鏈路營銷關(guān)鍵的「信任樞紐」。一、產(chǎn)品形式產(chǎn)品包含了「內(nèi)容生產(chǎn)」、「搜索結(jié)果占位」、「邊看邊搜」三個核心部分；· 內(nèi)容生產(chǎn)：通過「芝士 - 特邀任務(wù)」邀請專業(yè)答主，生產(chǎn)最具知乎價值優(yōu)勢的產(chǎn)品力內(nèi)容?！?搜索結(jié)果頁占位：通過種樹內(nèi)容搜索專區(qū)（1+5 原生展示），... 4、廣告系統(tǒng)的小花招，認(rèn)準(zhǔn)買家的第一性原理關(guān)于知投放，多說一個就差不多收尾了。廣告系統(tǒng)一切新增優(yōu)化的功能，背后都只有一個目的——讓你多花錢，讓你的廣告賬戶余額消耗更快，這是賣家的第一性原理。動態(tài)創(chuàng)意（系統(tǒng)幫你改標(biāo)題，利于傳播和分發(fā)），但是會影響排名，所以我不用，這便是買家的第一性原理。 文章的全部內(nèi)容都是我一個人寫的，前言、轉(zhuǎn)折、結(jié)論導(dǎo)向、里頭掛的什么鏈接，全部細(xì)節(jié)都是我搭建的，在這里沒有眾說紛紜，沒有七嘴八舌，我要做的就是讓用戶進(jìn)入我的框架，然后信任我。如果在知乎做付費投放，一定是做文章，給文章去投流。 在知乎廣告投放過程中，知乎app的超級首映和開屏廣告產(chǎn)品形式各具特色。讓我們一起來深入了解一下這兩種廣告形式的差異和亮點。一、「知乎超級首映」是開屏與首頁第 2 位信息流聯(lián)動展現(xiàn)，開屏播放完畢后，動態(tài)縮入第 2 位信息流繼續(xù)展現(xiàn)。超級首映支持「靜態(tài)」和「5s 視頻」兩種模板。1.產(chǎn)品形式自然播放：倒計時結(jié)束后，視頻向內(nèi)收縮進(jìn)入第二條信息流；點擊跳過廣告：點擊后，視頻向內(nèi)收縮進(jìn)入第二條信息流；... 今天想要分享的主題是：「知乎的廣告投放，經(jīng)驗分享」知乎的內(nèi)容載體知乎是個圖文類的問答平臺，里頭功能很多，主要內(nèi)容載體有3個：問題、回答、文章。3、知 投放，提高效率的核心——搜索結(jié)果排名知乎的信息流展示，實用性很弱，圖個樂的人會去看。 通過精確的定位和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意，知乎廣告能夠幫助用戶在觀看視頻的同時實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)雙贏的效果。今天小編將向大家介紹知乎廣告推廣中投放視頻黑流廣告的一些建議。一、產(chǎn)品介紹在知乎App 推薦頁/關(guān)注頁內(nèi)，點擊任意一條信息流視頻內(nèi)容進(jìn)入視頻聯(lián)播頁；視頻聯(lián)播頁廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場景，促進(jìn)更高意向的轉(zhuǎn)化決策。二、投放建議1.「游戲行業(yè)」處在推廣... 2、知乎信息流計費知乎信息流廣告只有兩種計費方式：CPC和oCPC。知乎信息流主要是按點擊計費，會分為兩個階段：第一階段：以CPC計費，積累轉(zhuǎn)化用戶的樣本數(shù)據(jù)，當(dāng)轉(zhuǎn)化滿20個后就會進(jìn)入下一階段。第二階段：以oCPC計費，根據(jù)第一階段采集的樣本數(shù)據(jù)，再結(jié)合轉(zhuǎn)化目標(biāo)自動智能出價。 目前知乎常見的付費推廣方式為知 和信息流廣告，下面直接來看下這兩種推廣都是怎么計費的。三、知乎廣告怎么計費的。知乎廣告開通才可以實現(xiàn)廣告投放。知乎廣告怎么開通。2、后臺設(shè)置知乎廣告后臺可以支持進(jìn)行定向投放，所以在開戶時可以根據(jù)目標(biāo)群體的特征分析去選擇定向標(biāo)簽，確保廣告精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)受眾。 搜索搶排位是知乎廣告投放平臺為了滿足廣告主在搜索場景下的特定需求而推出的一種針對搜索引擎場景的產(chǎn)品，通過自主競價的方式，幫助客戶搶占核心關(guān)鍵詞的固定位置，從而提升曝光度和點擊率。它本質(zhì)上是一種搜索卡位工具，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的搜索結(jié)果頁面中脫穎而出，吸引更多潛在客戶。1.核心優(yōu)勢對比搜索競價通投：（1）分層投放更精準(zhǔn)：核心詞可溢價搶占高位，非核心詞原價引流，更靈活的出價工具，避免預(yù)算浪費... |
