知乎廣告投放后臺在哪里？哪里可以對接投放？

知乎廣告上線有點時間了，針對品牌客戶投放比較多，主要是針對移動端的廣告位偏多，叫做知乎效果廣告，知乎的廣告是授權(quán)給代理商來操作投放和對接服務(wù)客戶的，我知道的代理商有 廈門青瓜傳媒，他們家還是比較專業(yè)的，之前有在他們那邊做過，但不是知乎，效果比較靠譜，投放的方法也都可以去他們的網(wǎng)站在線咨詢下！

作為一名互聯(lián)網(wǎng)廣告的從業(yè)者，一些PGC/UGC平臺一旦流量做大了，基本都會出信息流廣告，也就是在于信息流廣告的優(yōu)勢，具體就不展開。

還是圍繞正題，早先有拿到知乎廣告投放的介紹，但是未曾實際操刀過，直到近期接入知乎信息流廣告后臺，得以實操，來給大家分享一下。

對于信息流廣告，主要看三塊：1、平臺背景 2、流量質(zhì)量 3、精準(zhǔn)定向

1、品牌背景：最大的知識社交平臺

上述這些數(shù)據(jù)截止于2017年2月的統(tǒng)計，來源于知乎官方。不論從數(shù)據(jù)還是實際的感知（也就是憑感覺）來說，知乎坐實了問答知識社區(qū)類的頭把交椅。

知乎上的內(nèi)容包括科技、商業(yè)、文化等眾多領(lǐng)域，也聚集了不少行業(yè)的知識大V，從而產(chǎn)生非常優(yōu)質(zhì)的知識、經(jīng)驗、見解。

大家的知識、消息來源從簡單的百度搜索到知乎的詳解，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容使得用戶的信賴感不斷的增強，知乎的品牌價值和影響力也因此凸顯。所以在內(nèi)測期間不少知名品牌選擇了知乎，反饋也還非常不錯。

目前合作的廣告主并不多，用戶被廣告的騷擾也比較少，所以對于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容接受度還是比較高的。

2、 優(yōu)質(zhì)的用戶人群

不同的平臺用戶有著不同的調(diào)性，但是在知識領(lǐng)域就應(yīng)該是沒有界限的也無高低之分。

在知乎上既有專業(yè)深度的解答，也有風(fēng)趣幽默神回復(fù)；在知乎上既有行業(yè)專家大V，也有斜杠文藝青年、游戲達(dá)人、投資小白等等。

他們活躍于互聯(lián)網(wǎng)，對于新產(chǎn)品/新服務(wù)接受程度高，也更加愿意去嘗試體驗新事物。而這些有著各式各樣的標(biāo)簽的用戶，是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)受眾。

再給大家列一組官方的用戶畫像數(shù)據(jù)來說明知乎的用戶人群。

3、 投放定向

先不多說，直接上后臺截圖，當(dāng)前的定向維度：

目前來看，地域可以定向到地級市，可區(qū)分操作系統(tǒng)，支持wifi定向，興趣標(biāo)簽總共有19個大類，暫時還沒有性別定向和年齡定向。

但是根據(jù)之前平臺用戶屬性分析，男女比例6：4，大多為年輕人群，這個用戶比例對于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言都是主力的用戶人群，所以一定程度上不會太影響投放效果。

如果產(chǎn)品對于性別和年齡要求比較高，建議可以小量嘗試或者觀望下看，后續(xù)是否會升級定向維度，還待官方產(chǎn)品更新。

目前CPC出價，底價0.5元起，實際來看，一般CPC實際成交價在0.6~0.8元。

由于目前知乎廣告投放資源沒有全量開放，加之還有些品牌客戶搶量，所以出價較低的情況下流量偏小。投放鏈接可以是監(jiān)測短鏈，同時也支持?jǐn)?shù)據(jù)回調(diào)形式的監(jiān)測鏈接。

目前知乎還處于流量紅利期，廣告資源并未全量的上線。

4、 實際反饋

目前接入的品牌、游戲、金融、社交、工具類較多。實操一款年輕社APP（具體名稱不列出），產(chǎn)品已經(jīng)推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，CPC平均出價0.96元，激活率8~10%左右，激活成本在10元左右（最低可以到6～8元），符合預(yù)期。

另外一款生活工具類廣告，從官方媒介了解到成本也低于客戶其他在投信息流的成本，正好又朋友在該公司，驗證了下，成本也確實不錯。下面給大家放一些行業(yè)的廣告截圖。

觀察了下，最近游戲上線比較多，SLG、RPG、AVG，知乎還是蠻適合游戲產(chǎn)品的，最近火爆的吃雞游戲《絕地逃生》、英雄聯(lián)盟S7比賽等游戲相關(guān)內(nèi)容在知乎上都有非常高的熱度。

坦白的說，一個擁有優(yōu)質(zhì)用戶、處于流量紅利期的信息流平臺，大家都不該錯過吧，況且流量還在逐步開放中，在這個全網(wǎng)搶流量的時代，你懂的！

具體如何合作、資質(zhì)審核、素材要求等要求，就不詳細(xì)列舉，大家可以關(guān)注我司公眾號和官網(wǎng)，來了解更多關(guān)于知乎信息流的相關(guān)資料。

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