價值1億的干貨：知乎信息流廣告投放攻略

　　談到信息流廣告，每個人都會想到，某度，某手，某音，某條...但是今天我們所說的信息流與它們無關。讓我們來談談知乎信息流廣告投放攻略。

　　作為國內(nèi)最大的知識共享平臺，知乎擁有天然的廣告平臺優(yōu)勢和良好的用戶基礎，是信息流廣告投放的最佳選擇。那么知乎適合所有行業(yè)嗎？

　　今天，我們將從知乎流量、知乎人群和知乎廣告中分析知乎信息流廣告。然后通過游戲和社交應用的案例分析，我們將解釋知乎信息流廣告優(yōu)化技巧。

　　知乎流量。

　　根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，知乎注冊用戶已經(jīng)達到1.6億，其中18-35歲人群占主導地位，平均日活躍用戶超過3600萬，人均日訪問時間為1小時，月累計頁面訪問量達到230億，累計問題2500萬，答案近1億。

　　通過實際廣告數(shù)據(jù)分析，Android和iOS的市場比例為6:4，iOS在整體廣告填充上相對飽和，Android有空余。

　　知乎用戶。

　　知乎涵蓋不同行業(yè)、不同年齡、最有價值、最有影響力的人群。知乎用戶群體以知識中產(chǎn)和準中產(chǎn)為特征，TA多生活在一二線城市，年齡在23-40歲之間，具有本科及以上學歷。但愿通過專業(yè)知識，智慧，技能，換取體面的生活和社會地位。

　　從長期投放數(shù)據(jù)來看，知乎人群整體學歷較高，付費能力較強。

　　知乎的廣告形式。

　　目前在知乎APP上推出了5種廣告風格，分別是大圖模板、文字模板、小圖模板、多圖模板、視頻模板。

　　目前廣告覆蓋APP核心頁面，包括APP首頁、APP答案頁面、APP問題頁面。

　　信息流廣告有兩個重點——技術(shù)和創(chuàng)意。在技術(shù)層面，知乎可以準確分析人群，在創(chuàng)意層面，信息流廣告需要技巧。

　　行業(yè)優(yōu)化案例分析。

　　游戲APP發(fā)布。

　　早期知乎沒有上線視頻廣告時，游戲投放廣告風格以大圖為主，具有IP屬性，制作精良的游戲在知乎投放效果明顯優(yōu)于普通游戲。

　　在知乎上有很多關于游戲的問題，很多用戶的回答都很深刻，可見在知乎上潛伏更多的資深玩家，甚至是一些骨灰級玩家。

　　有了視頻廣告后，知乎上的游戲廣告購買量進入了爆發(fā)期。視頻廣告的展示形式是支持邊播邊下，視頻素材多以實際游戲場景為主，突出了游戲制作精良，娛樂可玩性強等方面。

　　游戲視頻要求長度在30s以內(nèi)，尺寸在200MB以內(nèi)，上傳后可以在線預覽。產(chǎn)品信息全面立體展示，用戶參與度強，轉(zhuǎn)化率高。

　　圖片分流成本(CPC)在2.5~5元之間，視頻分流成本和圖片分流成本差別不大。從用戶體驗來看，視頻素材更有優(yōu)勢，單個推廣賬號每天消耗4~6萬/天。

　　社交APP發(fā)布。

　　作為一個知識社區(qū)，知乎具有很強的社交屬性，非常適合社交應用。同時，知乎會對社交應用的質(zhì)量進行一定的篩選。根據(jù)知乎人群的特點，社交應用廣告注重在文案描述中尋找真正的有趣的靈魂。在材料選擇上，真人材料優(yōu)先選擇，與現(xiàn)實生活場景相匹配，對用戶吸引力強，廣告接受度高。

　　發(fā)布效果：點擊次數(shù)在0.2~0.5%之間，轉(zhuǎn)化率在5%-10%之間。

　　知乎信息流廣告優(yōu)化建議。

　　知乎信息流廣告可以投放組織號文章，產(chǎn)品可以通過文章進行全面分析。文章可以詳細介紹產(chǎn)品，適合復雜的產(chǎn)品推廣，知識門檻比較深，比如單價比較貴的電商，家裝，教育等等。雖然看完文章后點擊鏈接的排水成本會高于直接引導到廣告界面，但是用文章介紹產(chǎn)品的廣告形式會帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。

　　知乎信息流廣告優(yōu)化的難度越來越大，投放形式只是通過文案素材或視頻的簡單引導，必然會受到流量和用戶疲勞的挑戰(zhàn)，投放成本也會越來越高。用戶參與、知識認知、內(nèi)容這三個方面將成為知乎信息流廣告新一輪紅利投放的重點，知乎作為目前國內(nèi)最大的知識分享平臺，具有很大的優(yōu)勢。