六大維度全面剖析知乎信息流廣告投放的技巧！

　　在信息流渠道中，知乎可以說(shuō)是用戶質(zhì)量高、用戶粘性大的流量入口。

　　但大部分優(yōu)化師都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：不知道從哪里開(kāi)始。

　　想念的是人，迫切的是人。如今從用戶畫(huà)像、適合行業(yè)、定向方式、創(chuàng)意展示、創(chuàng)意寫(xiě)作、登陸頁(yè)面等幾個(gè)維度，對(duì)知乎進(jìn)行了全面解讀。

　　一、用戶畫(huà)像。

　　年輕，白領(lǐng)，高收入，高學(xué)歷，是知乎用戶最明顯的幾個(gè)特點(diǎn)。

　　大部分知乎用戶生活在一二線城市，年齡較小，年齡在25-35歲的人占61%以上，他們收入可觀，是追求高品質(zhì)生活的人，是新的人。

　　大學(xué)本科及以上學(xué)歷用戶達(dá)80%，是社會(huì)各行業(yè)的中堅(jiān)力量，追求個(gè)人提升。

　　簡(jiǎn)而言之：知乎的用戶大多是高學(xué)歷、比較理性、有一定購(gòu)買(mǎi)力的用戶。

　　二、適用行業(yè)。

　　知乎適合什么樣的行業(yè)？

　　就目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，投放知乎的第一梯隊(duì)行業(yè)集中在電子商務(wù)、游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、教育培訓(xùn)、旅游和家居地產(chǎn)等，且效果較好，符合人群高購(gòu)買(mǎi)力屬性。

　　三、展示風(fēng)格。

　　在知乎上，知乎信息流廣告位置主要分為四大板塊：推薦頁(yè)面，提問(wèn)頁(yè)面，回答頁(yè)面和關(guān)注頁(yè)面。

　　在知乎上，創(chuàng)意主要分為：大圖，文字，視頻，小圖，組圖。

　　每一創(chuàng)新形式展示的版面為：

　　四、創(chuàng)意寫(xiě)作。

　　信息流動(dòng)廣告具有原創(chuàng)性的特征。

　　因此信息流的廣告創(chuàng)意，一般都要模仿原創(chuàng)出品。與其他平臺(tái)相比，知乎用戶的購(gòu)買(mǎi)行為更理性，更能接受邏輯清晰、有說(shuō)服力的創(chuàng)意，因此，知乎的創(chuàng)意文案在撰寫(xiě)時(shí)更注重事實(shí)的羅列，闡述自己的需要和理性對(duì)比，而不是夸大其詞。

　　傳說(shuō)是這樣的：知之體。

　　例舉：

　　在上海合作組織成員國(guó)，您需要本科學(xué)歷嗎？(學(xué)歷教育)2.你所見(jiàn)過(guò)的小學(xué)數(shù)學(xué)中最讓人發(fā)瘋的題目是什么？為您解答！3、有哪些鮮為人知的賺錢(qián)之道呢？4、有哪些看起來(lái)很貴，實(shí)際上卻很劃算的消費(fèi)項(xiàng)目？第二類電子商務(wù)如何在5個(gè)月的時(shí)間里攻克雅思？最適合秋游(留學(xué)，英語(yǔ)培訓(xùn))的十大旅游景點(diǎn)。旅游業(yè))

　　此外，除了知乎之外，還有很多形式的創(chuàng)作，值得我們?nèi)ヌ剿鳌?/span>

　　創(chuàng)新是信息流投放中的一個(gè)非常重要的因素，我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，針對(duì)不同的行業(yè)必須測(cè)試創(chuàng)新的寫(xiě)作風(fēng)格，以迎合知乎用戶的口味。

　　制作一份旅游廣告

　　試驗(yàn)階段，我們是以情感為主的，但是我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率雖然還很高，但是激活成本卻很普遍；

　　因此我們分析了用戶關(guān)注的知乎旅游話題和當(dāng)前的知乎旅游行業(yè)TOP問(wèn)題，嘗試以知識(shí)點(diǎn)為主題進(jìn)行創(chuàng)作，激發(fā)用戶的好奇心，引導(dǎo)下載，事實(shí)也證明轉(zhuǎn)化率大大提高。

　　在成本穩(wěn)定后，又不斷優(yōu)化，開(kāi)始拓展其它知乎信息流廣告形式。

　　五、有針對(duì)性的方法

　　基本取向：性別，地區(qū)，年齡，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，操作系統(tǒng)，APP偏好，設(shè)備價(jià)格等。

　　利益導(dǎo)向：包括一級(jí)利益19條，二級(jí)利益116條。

　　行為導(dǎo)向：包括搜索，閱讀，評(píng)論，關(guān)注等相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵字，文章標(biāo)題。

　　基于目標(biāo)人群的不同，我們還可以將定向方式組合起來(lái)。

　　六、登陸頁(yè)。

　　而知乎用戶對(duì)環(huán)境的沉浸感更強(qiáng)，因此在登陸頁(yè)面，必須與創(chuàng)意強(qiáng)相關(guān)，且首屏平穩(wěn)承接，切忌掛羊頭賣狗肉。

　　此外，可能在每個(gè)人心中的登陸頁(yè)面的顯示方式排名為：視頻>圖片>文字。但是因?yàn)橹跤脩舻奶厥庑?，知乎用戶?duì)文字類內(nèi)容的好感更高！

　　因此在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，沒(méi)有什么固化的認(rèn)知，我們應(yīng)該知道如何根據(jù)用戶特性而不斷地變化。

　　作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)源地，好標(biāo)題、創(chuàng)意、素材和內(nèi)容，不僅能起到即時(shí)推廣的作用，它的主動(dòng)分享、傳播能力、社媒擴(kuò)散力、搜索力，才是知乎平臺(tái)真正的魅力所在。

　　另外，知乎在百度，搜狗，微信搜索，谷歌等各大搜索引擎中的權(quán)重很高，極具可信度。