情感咨詢廣告投放，情感咨詢?nèi)绾瓮斗艔V告怎么做才能戳中痛點?

　　情感咨詢廣告投放，情感咨詢如何投放廣告怎么做才能戳中痛點?

　　某情感咨詢公司2017年創(chuàng)立，情感咨詢行業(yè)作為近兩年剛興起的新興行業(yè)，處于蓬勃發(fā)展時期且全年無淡旺季之分，競爭激烈，目前需要大量的流量線索提升情感市場的占比。

　　▌ 業(yè)務(wù)情況：

　　業(yè)務(wù)：“互聯(lián)網(wǎng)+情感咨詢”模式，針對客戶的情感需求提供對應(yīng)方案

　　主推產(chǎn)品：婚姻修復(fù)、情感挽回、戀愛技巧等。

　　目標(biāo)人群：有25-45歲之間有情感問題的女性客戶為主。

　　人群畫像：感情破碎想挽回不知如何處理、遇到分手想挽回，婚姻出現(xiàn)紅燈想拯救，不知道如何愛的人等人群

　　一、投放背景

　　1、改變對情感行業(yè)的固有印象

　　通過正確感情觀的宣導(dǎo)以及品牌情感咨詢師的介紹，讓用戶更直觀地了解情感咨詢的過程，消除社會認(rèn)知中存在的偏頗和誤解，樹立用戶正確的付費情感咨詢觀念。

　　2、搶占流量，提升市場配比

　　離婚率逐年上升，越來越多人渴望婚姻愛情的完整性，情感咨詢需求量十分巨大，情感咨詢新品牌需不斷加入新的廣告形式保證足夠吸引力，從而搶占流量，提升市場配比。

　　3、打造情感標(biāo)桿品牌

　　情感咨詢以“情感專家+1對1+面對面溝通”為營銷模式，用戶注重溝通的私密性和有效性，非?？粗仄放频目尚哦龋虼?，品牌專業(yè)度的樹立以及曝光是必不可少的。

　　▌ 營銷目標(biāo)

　　表單成本波動性大，預(yù)算得不到穩(wěn)定提升，急需穩(wěn)定成本。

　　二、投放方案

　　1、定向策略

　　▌ 需求分析

　　潛在人群：預(yù)算有限，暫不覆蓋;

　　品牌忠誠人群：品牌不知名，暫不覆蓋;

　　人群分類：行業(yè)目標(biāo)人群

　　受眾：在情感或婚姻上遇到問題的剛需人群

　　▌ 定向邏輯

　　主體/關(guān)注點：公司實力、口碑、特色、性價比、解決問題的能力等

　　媒體樣式覆蓋：百度APP三圖(重點)

　　百度APP單圖(拓展測試)

　　▌ 定向方式

　　基礎(chǔ)通用定向：25-44歲、女性、全國剔除港澳臺新疆西藏內(nèi)蒙古，學(xué)歷興趣不限

　　關(guān)鍵詞定向：根據(jù)情感狀況細分婚姻破裂詞包、出軌詞包、分手詞包，離婚詞包以及整合詞包等5個詞包分單元進行oCPC上線測試

　　2、賬戶策略

　　▌ 測試策略

　　第一期測試預(yù)計目標(biāo):

　　1、線索成本穩(wěn)定至80元/留電

　　2、CTR1-2%;

　　▌ 測試周期：分3個階段進行調(diào)整

　　第一階段(3-5天)

　　目標(biāo)：驗證oCPC定向詞包。

　　根據(jù)計劃制定的測試模型，上線情感挽回的5個詞包，每個廣告位3套素材，共1個廣告計劃，5個單元。

　　第二階段(2-4天)

　　目標(biāo)：驗證定向模型+素材對oCPC轉(zhuǎn)化的影響。

　　測試不同創(chuàng)意，通過多創(chuàng)意，多場景組合做A/Btest定位出最佳場景與提升用戶核卡率。

　　第三階段(長期優(yōu)化)

　　目標(biāo)：持續(xù)進行創(chuàng)意落地頁的改進。

　　多進行一定頻率的更新創(chuàng)意落地頁，多進行創(chuàng)意落地頁改進A/Btset優(yōu)化比對。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　▌ 創(chuàng)意文案：

　　遵循痛點+未來向往+解決方案/解決時長/解決效果的結(jié)構(gòu)，此結(jié)構(gòu)最符合網(wǎng)民慣性閱讀，便于抓取關(guān)鍵信息。

　　▌圖片物料：

　　采用場景式圖片，例如：哭泣、抱頭、戒指等，直指意向網(wǎng)民情感線的觸發(fā)點，引發(fā)點擊。

　　4、落地頁策略

　　Banner圖：傷感情感圖+感性文案，將網(wǎng)民帶入氛圍中

　　制造挽回疑問：引發(fā)用戶思考，誘導(dǎo)尋求答案

　　細分情感線：更深入將網(wǎng)民的情感問題帶入到落地頁中，進行對號入座

　　表單1：以【免費】吸引用戶體驗，強調(diào)成功率，體現(xiàn)專業(yè)價值

　　品牌優(yōu)勢/亮點：補充頭圖信息，以真實案例加強說服力，信任力以及保密性

　　表單2：設(shè)置更詳細的表單填寫，利用【今日免費】促使留電， 【僅限今天】制造稀缺