如何在知乎投放廣告

知乎效果廣告目前已正式上線，目前是通過(guò)官方授權(quán)的代理商進(jìn)行委托投放。，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商，最近有幸成為知乎信息流廣告的首批嘗鮮者(知乎授權(quán)代理商)。

　　作為一名互聯(lián)網(wǎng)廣告的從業(yè)者，一些PGC/UGC平臺(tái)一旦流量做大了，基本都會(huì)出信息流廣告，也就是在于信息流廣告的優(yōu)勢(shì)，具體就不展開(kāi)。

　　終于拿到知乎效果廣告的介紹，但是未曾實(shí)際操刀過(guò)，直到近期接入知乎信息流廣告后臺(tái)，得以實(shí)操，來(lái)給大家分享一下。

　　對(duì)于信息流廣告，主要看三塊：1、平臺(tái)背景 2、流量質(zhì)量 3、精準(zhǔn)定向

　　1、品牌背景：中國(guó)最大的知識(shí)社交平臺(tái)

　　上述數(shù)據(jù)來(lái)源：知乎平臺(tái)數(shù)據(jù)，2017年9月。不論從數(shù)據(jù)還是實(shí)際的感知(也就是憑感覺(jué))來(lái)說(shuō)，知乎坐實(shí)了問(wèn)答知識(shí)社區(qū)類的頭把交椅。

　　知乎上的內(nèi)容包括科技、商業(yè)、文化等眾多領(lǐng)域，也聚集了不少行業(yè)的知識(shí)大V，從而產(chǎn)生非常優(yōu)質(zhì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)解。

　　大家的知識(shí)、消息來(lái)源從簡(jiǎn)單的百度搜索到知乎的詳解，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容使得用戶的信賴感不斷的增強(qiáng)，知乎的品牌價(jià)值和影響力也因此凸顯。所以在內(nèi)測(cè)期間不少知名品牌選擇了知乎，反饋也還非常不錯(cuò)。

　　目前合作的廣告主不算多，用戶被廣告的騷擾也比較少，所以對(duì)于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容接受度還是比較高的。

　　2、 優(yōu)質(zhì)的用戶人群

　　不同的平臺(tái)用戶有著不同的調(diào)性，但是在知識(shí)領(lǐng)域就應(yīng)該是沒(méi)有界限的也無(wú)高低之分。

　　在知乎上既有專業(yè)深度的解答，也有風(fēng)趣幽默神回復(fù);在知乎上既有行業(yè)專家大V，也有斜杠文藝青年、游戲達(dá)人、投資小白等等。

　　他們活躍于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于新產(chǎn)品/新服務(wù)接受程度高，也更加愿意去嘗試體驗(yàn)新事物。而這些有著各式各樣的標(biāo)簽的用戶，是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)受眾。

　　再給大家列一組官方的用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明知乎的用戶人群。

　　3、 投放定向

　　先不多說(shuō)，直接上后臺(tái)截圖，當(dāng)前的定向維度：

　　目前開(kāi)放上線4個(gè)維度定向，分別是地域定向、興趣定向、內(nèi)容定向、操作系統(tǒng)定向、網(wǎng)絡(luò)類型定向，滿足不同行業(yè)投放的基礎(chǔ)定向需求，后續(xù)會(huì)開(kāi)放更多的定向方式，例如時(shí)段定向、性別定向等

　　但是根據(jù)之前平臺(tái)用戶屬性分析，男女比例6：4，大多為年輕人群，這個(gè)用戶比例對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言都是主力的用戶人群，所以一定程度上不會(huì)太影響投放效果。如果產(chǎn)品對(duì)于性別和年齡要求比較高，建議可以小量嘗試或者觀望下看。

　　目前CPC出價(jià)，按照廣告的「有效點(diǎn)擊」計(jì)費(fèi)CPC 出價(jià)，不同于 CPC 結(jié)算，CPC結(jié)算價(jià) < CPC 出價(jià);結(jié)算 CPC 會(huì)考慮廣告主出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，素材質(zhì)量，素材 與當(dāng)前用戶的匹配度，素材與當(dāng)前內(nèi)容的相關(guān)度等多種因素;底價(jià)0.5元起，實(shí)際來(lái)看，一般CPC實(shí)際成交價(jià)在0.6~0.8元。

　　4、 實(shí)際反饋

　　目前接入的品牌、游戲、金融、社交、工具類較多。實(shí)操一款年輕社APP(具體名稱不列出)，產(chǎn)品已經(jīng)推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，CPC平均出價(jià)0.96元，激活率8~10%左右，激活成本在10元左右(最低可以到6～8元)，符合預(yù)期。

　　另外一款生活工具類廣告，從官方媒介了解到成本也低于客戶其他在投信息流的成本，正好又朋友在該公司，驗(yàn)證了下，成本也確實(shí)不錯(cuò)。下面給大家放一些行業(yè)的廣告截圖。

　　觀察了下，最近游戲上線比較多，SLG、RPG、AVG，知乎還是蠻適合游戲產(chǎn)品的，最近火爆的吃雞游戲《絕地逃生》、英雄聯(lián)盟S7比賽等游戲相關(guān)內(nèi)容在知乎上都有非常高的熱度。

　　坦白地說(shuō)，一個(gè)擁有優(yōu)質(zhì)用戶、處于流量紅利期的信息流平臺(tái)，大家都不該錯(cuò)過(guò)吧，況且流量還在逐步開(kāi)放中，在這個(gè)全網(wǎng)搶流量的時(shí)代，你懂的!

　　具體如何合作、資質(zhì)審核、素材要求等要求，就不詳細(xì)列舉，點(diǎn)擊咨詢來(lái)了解更多關(guān)于知乎信息流的相關(guān)資料。

　　經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，業(yè)務(wù)員難招聘，人力成本高，客戶難開(kāi)發(fā)，媒體空置率高，利潤(rùn)微薄，您還在單打獨(dú)斗應(yīng)付這種局面么，有沒(méi)有想過(guò)抱團(tuán)取暖，共度寒冬?您利用您本地優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良團(tuán)隊(duì)，整合本地廣告資源。我利用我平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，給您輸送您當(dāng)?shù)赜袕V告需求客戶，您去與客戶洽談深挖需求?？偛拷y(tǒng)一整合采購(gòu)媒體資源，總部負(fù)責(zé)發(fā)票和稅點(diǎn)，最高可達(dá)70%利潤(rùn)分成。廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)和廣告易每月有上萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶咨詢。另有廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)咨詢通會(huì)員項(xiàng)目，廣告行業(yè)大會(huì)項(xiàng)目，傳統(tǒng)媒體與微信朋友圈融合項(xiàng)目，臨過(guò)期剩余廣告資源實(shí)時(shí)交易平臺(tái)項(xiàng)目均可結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)。線上線下結(jié)合，廣告行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+，一般落地服務(wù)商合作，地區(qū)獨(dú)家落地服務(wù)商合作，入股式戰(zhàn)略合作等多種合作形式可選。