如何統(tǒng)計(jì)知乎廣告投放效果？發(fā)表時(shí)間：2019-07-09 13:48 先說統(tǒng)計(jì)。廣告效果從來就是一個(gè)很玄的東西，約翰·沃納梅克那句著名的天問“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半?！闭f得就是在傳統(tǒng)廣告時(shí)代，效果的不可統(tǒng)計(jì)。 與它相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告的一個(gè)重要屬性，就是效果的可衡量性。數(shù)字當(dāng)然有它的局限性，但是不可否認(rèn)的是它確實(shí)是前進(jìn)方向。因此這個(gè)問題理解為，主體是可統(tǒng)計(jì)的知乎廣告投放。
然后我們來定義一下效果。 效果分直接效果和間接效果之分。直接效果就是銷售額的轉(zhuǎn)化，下載量等等。間接效果就是action，用戶行為。 品牌廣告的關(guān)鍵，在于對目標(biāo)用戶形成足夠的曝光。他不一定需要即刻下單轉(zhuǎn)化，只要在適當(dāng)?shù)南M(fèi)者心里埋下種子，留下正面印象，需要買的時(shí)候優(yōu)先想到即可。具體KPI因著媒介的差異，也會有不同。一般的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要是PV（網(wǎng)站各個(gè)網(wǎng)頁被瀏覽的總次數(shù)，通常在投放中，也被當(dāng)著廣告被曝光的次數(shù) ），UV （一天中網(wǎng)站的獨(dú)立訪客數(shù)，通常在投放中，是指看到廣告的獨(dú)立用戶數(shù) ）。當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)操作中，品牌和效果的界限也越來越模糊，KPI的制定一看媒體的能力，二看客戶的要求 。 由于我們是做視頻廣告投放的，那么我就具體講講，在視頻廣告中，如何衡量曝光的有效性。
視頻廣告多以品牌傳播為主要目的。具體投放效果主要有以下考量。一是鋪的曝光量夠大，二是觸及的目標(biāo)用戶足夠精準(zhǔn)，盡可能避免假流量或者惡意流量，三是確保廣告效果和品牌形象相符，不要起負(fù)面作用，也就是品牌安全。 實(shí)踐中為廣告主帶來的收益指標(biāo)，主要有下面幾個(gè)。Impression、CTR、TA%，1+reach；3+reach；ROI。 Impression曝光量，在符合標(biāo)準(zhǔn)的前提下，可以簡單理解為看到廣告的獨(dú)立用戶數(shù)越多，影響就越廣。 另外，還有一個(gè)指標(biāo)需要被納入考慮，那就是廣告播放的有效性和完整性。有的廣告一上來就被用戶叉掉，看了2秒，5秒，15秒，接收到的品牌信息顯然是不一樣的。谷歌的數(shù)據(jù)顯示，24％的非可見廣告在不到兩秒的時(shí)間內(nèi)就被用戶放棄了。這個(gè)有效曝光時(shí)間，各家有各家標(biāo)準(zhǔn)，我們姑且采用谷歌的2s標(biāo)準(zhǔn)。 TA%：TA(Target Audience)的意思是目標(biāo)用戶，客戶定義的目標(biāo)人群，比如：男性，18-25歲，TA%代表投放結(jié)果中目標(biāo)人群占整體的百分比。
Reach ：目標(biāo)人群到達(dá)率。這里的Reach通常是指1+reach，就是看到目標(biāo)廣告1次以上的獨(dú)立用戶數(shù)，頻次會影響到對目標(biāo)受眾的影響力，頻次太低影響力不夠，觀眾未必記得住品牌，頻次太高，受眾可能會產(chǎn)生反感，同時(shí)對廣告主的預(yù)算也是一種浪費(fèi)。所以也會看N+reach的指標(biāo)（N通常為3），這里的N就是指目標(biāo)用戶觀看的次數(shù)。 知乎廣告投放不問廣告總共產(chǎn)生了多少曝光，只關(guān)心看了廣告n次以上的用戶有多少人，按人頭付費(fèi)，這樣N+reach就成為了評估廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)。 在互聯(lián)網(wǎng)廣告（OTV視頻類廣告）中，看過至少3次廣告的人數(shù)與投放地域全部網(wǎng)民數(shù)的比重，這一指標(biāo)可直接反映出廣告定向投放的策略是否準(zhǔn)確。 對于有效果轉(zhuǎn)化的廣告主，ROI當(dāng)然是最核心的指標(biāo)。涉及的環(huán)節(jié)是展示率、點(diǎn)擊率、到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率的不斷優(yōu)化提升，以及具體成本CPM/CPC/CPV的控制。 |
信息分享 知乎廣告推廣，知乎賬戶診斷工具你了解嗎？一、背景及價(jià)值廣告競爭和廣告勝出環(huán)節(jié)是媒體平臺相對黑盒的機(jī)制，歷史在知乎業(yè)務(wù)后臺不可見。這也引發(fā)了廣告主/優(yōu)化師同學(xué)在日常賬戶優(yōu)化的過程中，賬戶問題定位難、耗時(shí)久，賬戶優(yōu)化沒有思路，機(jī)械的賬戶實(shí)驗(yàn)耗費(fèi)人力時(shí)間，效果實(shí)則并不理想等多個(gè)問題。為此，診斷工具作為一個(gè)一站式賬戶問題診斷&解決集成工具，用信息驅(qū)動(dòng)優(yōu)化，以數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策。二、定義與功能診斷工具將為廣... 知乎為滿足廣告主的多元化需求，并提升用戶體驗(yàn)，特推出了“知乎畫報(bào)”，其是知乎廣告推廣中知乎廣告的一種全新形態(tài)，為廣告主提供了一個(gè)更具吸引力的推廣平臺。下面一起來看看吧！一、介紹「知乎畫報(bào)」是知乎app原生推廣落地頁；落地頁內(nèi)可使用圖片、文字、視頻等富媒體形式承載廣告主推廣內(nèi)容，通過與營銷組件「表單、下載」的組合達(dá)到廣告主營銷轉(zhuǎn)化的目的。二、產(chǎn)品特性1.支持留資類建站? 內(nèi)容組件 支持圖片、視... 知乎廣告投放效果投放平臺新增了「定向包管理]工具，其滿足單元定向的批量操作設(shè)置，操作簡單調(diào)整靈活，動(dòng)態(tài)生效，提升賬號投放效率。操作指南操作路徑：投放后臺-工具中心-定向包管理1. 定向包管理列表頁定向包管理列表頁顯示該賬號下的所有的定向包設(shè)置，支持新建、添加關(guān)聯(lián)單元、復(fù)制、編輯、刪除操作。?「定向包名稱」、「定向包描述」由廣告主自定義；?「定向包類型」為新建定向包填寫內(nèi)容；?「關(guān)聯(lián)單元量」為... 知乎廣告推廣形式多種多樣，今天為大家介紹知乎app知乎內(nèi)容頁廣告、知乎 App 熱榜廣告、知乎信息流廣告、知乎 App 熱搜廣告四種類型廣告。一、「知乎內(nèi)容頁廣告」由問題頁信息流廣告、答案頁信息流廣告及文章頁信息流共同組成，具有圖文、視頻、文字鏈多形式，在支持基礎(chǔ)定向功能的同時(shí)，還支持內(nèi)容話題定向，可以將廣告與所瀏覽內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，提升效果。1.產(chǎn)品形式有大圖、小圖、文字鏈、多圖等展現(xiàn)形式；問... 知乎問題推廣有很多推廣形式，在這篇文章中，將為大家介紹[知乎商業(yè)話題」廣告產(chǎn)品推廣。「知乎商業(yè)話題」是知乎將話題頁進(jìn)行全面升級，商業(yè)話題兼具消費(fèi)和生產(chǎn)的聚合場景，用戶在話題下能夠看到問題、回答、文章、視頻、想法不同形式的內(nèi)容，同時(shí)也能在話題內(nèi)參與討論。適用于客戶用于新品發(fā)布、口碑塑造及內(nèi)容營銷等主要場景，并能聯(lián)動(dòng) PU及知乎用戶在站內(nèi)為廣告主營造熱議氛圍，打造產(chǎn)品宣發(fā)的高熱陣地。1.產(chǎn)品形式... 知乎是一個(gè)以問答為主的社區(qū)平臺，利用用戶提問和解答的方式來分享知識和經(jīng)驗(yàn)。通過知乎的問答模式，可以吸引更多的人參與到問題的討論中來，從而提高問題和答案的曝光率和知名度。今天小編帶大家了解一下知乎問題推廣→品牌問題推廣。一、「大咖提問」是由站內(nèi) PU / 知乎大咖（如知乎問題商店、知乎汽車、知乎親子等）等第三方帳號發(fā)起提問，KOL 效應(yīng)聚集關(guān)注、引發(fā)話題熱議。大咖提問創(chuàng)建后，可由廣告主自主管理... 知乎推廣，什么是知乎種樹？[知乎種樹]是知乎平臺的一種新營銷理念，即通過將客戶的高質(zhì)量內(nèi)容在搜索場景的第壹位、第五位強(qiáng)曝光展示，以搶占全鏈路營銷關(guān)鍵的「信任樞紐」。一、產(chǎn)品形式產(chǎn)品包含了「內(nèi)容生產(chǎn)」、「搜索結(jié)果占位」、「邊看邊搜」三個(gè)核心部分；· 內(nèi)容生產(chǎn)：通過「芝士 - 特邀任務(wù)」邀請專業(yè)答主，生產(chǎn)最具知乎價(jià)值優(yōu)勢的產(chǎn)品力內(nèi)容。· 搜索結(jié)果頁占位：通過種樹內(nèi)容搜索專區(qū)（1+5 原生展示），... 4、廣告系統(tǒng)的小花招，認(rèn)準(zhǔn)買家的第一性原理關(guān)于知投放，多說一個(gè)就差不多收尾了。廣告系統(tǒng)一切新增優(yōu)化的功能，背后都只有一個(gè)目的——讓你多花錢，讓你的廣告賬戶余額消耗更快，這是賣家的第一性原理。動(dòng)態(tài)創(chuàng)意（系統(tǒng)幫你改標(biāo)題，利于傳播和分發(fā)），但是會影響排名，所以我不用，這便是買家的第一性原理。 文章的全部內(nèi)容都是我一個(gè)人寫的，前言、轉(zhuǎn)折、結(jié)論導(dǎo)向、里頭掛的什么鏈接，全部細(xì)節(jié)都是我搭建的，在這里沒有眾說紛紜，沒有七嘴八舌，我要做的就是讓用戶進(jìn)入我的框架，然后信任我。如果在知乎做付費(fèi)投放，一定是做文章，給文章去投流。 在知乎廣告投放過程中，知乎app的超級首映和開屏廣告產(chǎn)品形式各具特色。讓我們一起來深入了解一下這兩種廣告形式的差異和亮點(diǎn)。一、「知乎超級首映」是開屏與首頁第 2 位信息流聯(lián)動(dòng)展現(xiàn)，開屏播放完畢后，動(dòng)態(tài)縮入第 2 位信息流繼續(xù)展現(xiàn)。超級首映支持「靜態(tài)」和「5s 視頻」兩種模板。1.產(chǎn)品形式自然播放：倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，視頻向內(nèi)收縮進(jìn)入第二條信息流；點(diǎn)擊跳過廣告：點(diǎn)擊后，視頻向內(nèi)收縮進(jìn)入第二條信息流；... 今天想要分享的主題是：「知乎的廣告投放，經(jīng)驗(yàn)分享」知乎的內(nèi)容載體知乎是個(gè)圖文類的問答平臺，里頭功能很多，主要內(nèi)容載體有3個(gè)：問題、回答、文章。3、知 投放，提高效率的核心——搜索結(jié)果排名知乎的信息流展示，實(shí)用性很弱，圖個(gè)樂的人會去看。 通過精確的定位和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意，知乎廣告能夠幫助用戶在觀看視頻的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。今天小編將向大家介紹知乎廣告推廣中投放視頻黑流廣告的一些建議。一、產(chǎn)品介紹在知乎App 推薦頁/關(guān)注頁內(nèi)，點(diǎn)擊任意一條信息流視頻內(nèi)容進(jìn)入視頻聯(lián)播頁；視頻聯(lián)播頁廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場景，促進(jìn)更高意向的轉(zhuǎn)化決策。二、投放建議1.「游戲行業(yè)」處在推廣... 2、知乎信息流計(jì)費(fèi)知乎信息流廣告只有兩種計(jì)費(fèi)方式：CPC和oCPC。知乎信息流主要是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，會分為兩個(gè)階段：第一階段：以CPC計(jì)費(fèi)，積累轉(zhuǎn)化用戶的樣本數(shù)據(jù)，當(dāng)轉(zhuǎn)化滿20個(gè)后就會進(jìn)入下一階段。第二階段：以oCPC計(jì)費(fèi)，根據(jù)第一階段采集的樣本數(shù)據(jù)，再結(jié)合轉(zhuǎn)化目標(biāo)自動(dòng)智能出價(jià)。 目前知乎常見的付費(fèi)推廣方式為知 和信息流廣告，下面直接來看下這兩種推廣都是怎么計(jì)費(fèi)的。三、知乎廣告怎么計(jì)費(fèi)的。知乎廣告開通才可以實(shí)現(xiàn)廣告投放。知乎廣告怎么開通。2、后臺設(shè)置知乎廣告后臺可以支持進(jìn)行定向投放，所以在開戶時(shí)可以根據(jù)目標(biāo)群體的特征分析去選擇定向標(biāo)簽，確保廣告精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)受眾。 搜索搶排位是知乎廣告投放平臺為了滿足廣告主在搜索場景下的特定需求而推出的一種針對搜索引擎場景的產(chǎn)品，通過自主競價(jià)的方式，幫助客戶搶占核心關(guān)鍵詞的固定位置，從而提升曝光度和點(diǎn)擊率。它本質(zhì)上是一種搜索卡位工具，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的搜索結(jié)果頁面中脫穎而出，吸引更多潛在客戶。1.核心優(yōu)勢對比搜索競價(jià)通投：（1）分層投放更精準(zhǔn)：核心詞可溢價(jià)搶占高位，非核心詞原價(jià)引流，更靈活的出價(jià)工具，避免預(yù)算浪費(fèi)... |
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