教育行業(yè)如何做在知乎廣告平臺(tái)做推廣？效果怎么樣？發(fā)表時(shí)間：2019-05-13 17:33 最近很多廣告主來(lái)咨詢(xún)小編：教育行業(yè)如何做在知乎廣告平臺(tái)做推廣？效果怎么樣？ 俗話(huà)說(shuō)：得客源者，得天下。隨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，年輕人越來(lái)越注重自身職業(yè)技能的培養(yǎng)，另外早教和中小學(xué)的教育培訓(xùn)也如火如荼。教育行業(yè)作為一個(gè)多細(xì)分領(lǐng)域的高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，如何在激烈的市場(chǎng)壞境中，樹(shù)立自己的品牌，擁有源源不斷的客源？
但同時(shí)隨著廣告投放競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告計(jì)劃在上線(xiàn)第一天如數(shù)據(jù)未達(dá)標(biāo)，則會(huì)被進(jìn)行下線(xiàn)處理及重建新計(jì)劃。據(jù)DataEye統(tǒng)計(jì)，教育行業(yè)廣告計(jì)劃中60%當(dāng)天就會(huì)進(jìn)行下線(xiàn)處理，10%的廣告計(jì)劃會(huì)在2-3天內(nèi)下線(xiàn)，9%的廣告計(jì)劃會(huì)在4-7天內(nèi)下線(xiàn)，只有21%的優(yōu)質(zhì)廣告計(jì)劃經(jīng)過(guò)一周的選拔賽后生存下來(lái)。 所以知乎廣告的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是促進(jìn)潛客轉(zhuǎn)化的一個(gè)利器。比如開(kāi)放某一課程前一兩節(jié)線(xiàn)上免費(fèi)試聽(tīng)或者直播公開(kāi)課等，學(xué)員產(chǎn)生了興趣自然更愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)全套的課程，而這種福利也給還在觀望的低意向?qū)W員留下好的印象，增大以后成單的可能性。
如何做好口碑營(yíng)銷(xiāo)？首先，提供及時(shí)周到的服務(wù)，好的服務(wù)才能帶來(lái)好的口碑（前面我提到過(guò)利用一些客服工具提升學(xué)員的體驗(yàn)）。再者，我們可以通過(guò)一些福利制度誘發(fā)學(xué)員在社媒上進(jìn)行評(píng)價(jià)分享，比如好評(píng)得免費(fèi)課程券、分享得課程紅包等，一方面提高老學(xué)員的復(fù)購(gòu)率，另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的影響力和知名度，讓更多潛在學(xué)員點(diǎn)擊進(jìn)入分享的內(nèi)容，完成點(diǎn)擊咨詢(xún)、轉(zhuǎn)發(fā)等操作。 中小學(xué)教育輔導(dǎo)，隨著線(xiàn)上教育的普及，不再受限于地域，于是知乎廣告投放成為主要的獲客方式。小學(xué)階段教育輔導(dǎo)側(cè)重于可線(xiàn)上教學(xué)的素質(zhì)拓展，例如：鋼琴培練、機(jī)器人學(xué)習(xí)、編程學(xué)習(xí)等。中學(xué)階段側(cè)重于補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)文化課。中小學(xué)教育的廣告投放素材核心元素為老師圖片、學(xué)生圖片、教授場(chǎng)景化（鋼琴，機(jī)器人半成品，書(shū)本等）。知乎廣告投放文案的核心關(guān)鍵詞為免費(fèi)試課、優(yōu)惠。
聚億媒網(wǎng)絡(luò)對(duì)接全國(guó)90%以上的優(yōu)質(zhì)移動(dòng)媒體資源，合作伙伴覆蓋300+城市提供跨地域服務(wù)與支持?，F(xiàn)面向全國(guó)招區(qū)域代理商 ，高返點(diǎn)高利潤(rùn)，穩(wěn)定的渠道政策，全方位的市場(chǎng)投入，一站式售后服務(wù)，完善的培訓(xùn)體系，與合作伙伴開(kāi)創(chuàng)共贏！ 如果您想了解更多知乎廣告開(kāi)戶(hù)以及知乎廣告代理加盟的相關(guān)內(nèi)容，可直接聯(lián)系本平臺(tái)客服。 |
信息分享 所以，代理商會(huì)利用知乎內(nèi)容貫穿消費(fèi)決策鏈路，縮短消費(fèi)決策周期，在文字內(nèi)部設(shè)置一些誘導(dǎo)點(diǎn)，或者通過(guò)知在文末植入微信號(hào)或者公眾號(hào)（官網(wǎng)等），引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)廣告投放效果。但是，知乎代理商并不是什么想當(dāng)就可以當(dāng)上的，需要有專(zhuān)業(yè)的技能和豐富的經(jīng)驗(yàn)。 有些人反映找不到知乎廣告投放的官方入口，其實(shí)知乎官方入口叫“知乎效果營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，更多是開(kāi)放給知乎相應(yīng)的代理商的，如果你想投放知乎廣告，可以直接找知乎代理商。如果找代理商開(kāi)通知乎廣告賬號(hào)后，他們就會(huì)把廣告投放賬戶(hù)和后臺(tái)發(fā)給你了，知乎信息流和知的廣告投放后臺(tái)都是同一個(gè)。 當(dāng)廣告主在知乎廣告投放平臺(tái)上投放內(nèi)容的時(shí)候，以下幾個(gè)案例情況將導(dǎo)致無(wú)法通過(guò)審核：拒絕案例1典型拒絕原因:【文案涉及夸大及過(guò)度承諾所推廣產(chǎn)品或服務(wù)的功效/收益】主要問(wèn)題點(diǎn):廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導(dǎo)消費(fèi)者。建議解決方案:廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導(dǎo)消費(fèi)者。拒絕案例2典型拒絕原因:【廣告內(nèi)容涉及其他產(chǎn)品/品牌信息，請(qǐng)?zhí)峤幌嚓P(guān)合作資質(zhì)授權(quán)證明】主要問(wèn)題點(diǎn):廣告素材中涉及醫(yī)... 知乎廣告的定向推廣體系能夠高效覆蓋消費(fèi)主體，精準(zhǔn)定向，多樣互動(dòng)等優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)接下來(lái)的內(nèi)容里重點(diǎn)分享精準(zhǔn)定向：1、基礎(chǔ)定向人口基本屬性（年齡、性別）人生所處階段（已婚已育、消費(fèi)水平（低、中、高）平臺(tái)設(shè)備（PC端、終端）關(guān)鍵詞定向等（習(xí)慣對(duì)某些產(chǎn)品使用哪些關(guān)鍵詞搜索，是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、流量性關(guān)鍵詞、廣泛關(guān)鍵詞等）2、個(gè)性定向用戶(hù)APP行為用戶(hù)內(nèi)容行為（對(duì)哪類(lèi)內(nèi)容感興趣，如情感風(fēng)格、玄幻風(fēng)格等）興趣分類(lèi)... 關(guān)于知乎廣告開(kāi)戶(hù)審核拒絕情況分析請(qǐng)看下文。一、產(chǎn)品名稱(chēng)與logo、網(wǎng)站鏈接不符對(duì)應(yīng)拒絕原因:產(chǎn)品名稱(chēng)與logo、網(wǎng)站鏈接內(nèi)產(chǎn)品不一致，請(qǐng)核實(shí)。背景:如果廣告主推廣的產(chǎn)品為A，則產(chǎn)品名稱(chēng)、logo、網(wǎng)站鏈接中的產(chǎn)品都應(yīng)該為A，確保此推廣行為的合理性、一致性。案例:申請(qǐng)開(kāi)戶(hù)的產(chǎn)品為A，但產(chǎn)品logo 、網(wǎng)站鏈接中產(chǎn)品是B，三者不一致，審核會(huì)以上述內(nèi)容拒絕。解決方案:提交開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)時(shí)需對(duì)提交的產(chǎn)品名... 關(guān)于知乎廣告開(kāi)戶(hù)審核拒絕情況分析請(qǐng)看下文。一、3C認(rèn)證書(shū)上公司名稱(chēng)與開(kāi)戶(hù)公司不符對(duì)應(yīng)拒絕原因:3C認(rèn)證書(shū)上公司名稱(chēng)與開(kāi)戶(hù)公司名稱(chēng)不一致，請(qǐng)補(bǔ)充提供授權(quán)或者關(guān)聯(lián)證明。背景:根據(jù)審核要求，3C認(rèn)證書(shū)上的認(rèn)證公司名稱(chēng)需與開(kāi)戶(hù)公司保持一致，如不一致需提供授權(quán)或者關(guān)聯(lián)證明。案例:開(kāi)戶(hù)公司名稱(chēng)為A，后臺(tái)提交的3C認(rèn)證書(shū)上公司名稱(chēng)為B，兩者不一致，審核人員會(huì)以上述內(nèi)容拒絕。解決方案:請(qǐng)?jiān)谔峤婚_(kāi)戶(hù)申請(qǐng)時(shí)，仔... 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是一款能幫助廣告主和個(gè)人創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容高效創(chuàng)作與加速流通工具，類(lèi)似于抖音的Dou。所以，廣告投放時(shí)，廣告創(chuàng)意可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及受眾用戶(hù)的特點(diǎn)去構(gòu)思創(chuàng)意。所以，廣告投放的時(shí)間、競(jìng)價(jià)價(jià)格等，不可跟風(fēng)，而是可以根據(jù)受眾用戶(hù)的活動(dòng)時(shí)間、使用設(shè)備等，這樣能確保投放出去的廣告被潛在用戶(hù)接收到。 隨著互聯(lián)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，知乎廣告推廣也逐漸成為一種趨勢(shì)。其中效果廣告是最常見(jiàn)的一種，也是目前市場(chǎng)上最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。但是，今天小編要重點(diǎn)介紹一下效果廣告的定向功能。知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對(duì)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過(guò)智能算法及技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告與用戶(hù)的精準(zhǔn)匹配。目前知乎定向功能分為基礎(chǔ)屬性定向、人群定向、設(shè)備行為定向三類(lèi)，在知乎平臺(tái)優(yōu)質(zhì)人群的基礎(chǔ)上，可繼續(xù)進(jìn)行更精細(xì)的定向設(shè)... 知乎常用的廣告類(lèi)型有信息流、開(kāi)屏廣告等等，同時(shí)也可以利用知乎知 進(jìn)行引流獲客，具體優(yōu)勢(shì)往下看看：1、信息流廣告知乎信息流是一種原生化廣告，集品牌曝光、精準(zhǔn)定向、內(nèi)容傳播等多重優(yōu)勢(shì)于一身，能將產(chǎn)品信息根據(jù)興趣和關(guān)鍵詞定向推廣。 在知乎上進(jìn)行開(kāi)戶(hù)需要注意什么？下面小編為大家奉上知乎廣告開(kāi)戶(hù)指南。一、開(kāi)戶(hù)基本資質(zhì)知乎效果營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)戶(hù)主體資質(zhì)列表如下：注意：如果廣告主提供的資質(zhì)文件是原件的復(fù)印件，須在復(fù)印件上手寫(xiě)“與原件一致”，并在該字樣上加蓋廣告主的主體公章。1.目前知乎廣告不支持個(gè)人客戶(hù)開(kāi)戶(hù)。2.經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站應(yīng)提供電信增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證原件掃描件或復(fù)印件（網(wǎng)站標(biāo)識(shí) ICP 證，復(fù)印件需加蓋公章）。3.非經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站應(yīng)提供... 對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌詞涉及到品牌的公關(guān)形象，最佳的方式是通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生會(huì)被收錄到搜索詞下的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，合法合規(guī)的維護(hù)品牌形象。二是搜索框下的排序，我粗暴理解為有搜索詞限定條件下的“回答排序”，所以能否被收錄，內(nèi)容的權(quán)重也很重要。 今天反復(fù)強(qiáng)調(diào)了「內(nèi)容質(zhì)量」的重要性，因?yàn)樵谔嵘懂a(chǎn)比層面，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)比這個(gè)更重要的了?！居脩?hù)互動(dòng)】是第四步。被動(dòng)互動(dòng)是和主動(dòng)關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論我的賬戶(hù)的用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，可以有各種各樣的風(fēng)格，可鹽可甜。通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的、有大眾關(guān)注度的內(nèi)容，引起用戶(hù)的關(guān)注，把用戶(hù)圈入私域流量池，再通過(guò)「轉(zhuǎn)化組件」（上圖圈出部分），分別跳轉(zhuǎn)到了不同的電商平臺(tái)，完成轉(zhuǎn)化。 小伙伴們大家好，相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放??的朋友都不了解私域，今天就和我一起來(lái)了解一下吧！「有價(jià)值、高質(zhì)量」是一個(gè)概括性的描述，不同的人有不同的理解。高質(zhì)量?jī)?nèi)容的三種分類(lèi)1專(zhuān)業(yè)人士在一定領(lǐng)域、專(zhuān)業(yè)內(nèi)，基于行業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，也即知乎的「燈塔型內(nèi)容」。 可以用下圖來(lái)進(jìn)行演示上圖是給客戶(hù)提供的報(bào)告，左邊部分，剛好說(shuō)明了大部分品牌由于缺乏內(nèi)容策略，在知乎上做號(hào)遇到的問(wèn)題。在知乎上進(jìn)行內(nèi)容撰寫(xiě)的方式有固定的套路，我只說(shuō)我實(shí)踐過(guò)認(rèn)為是最有效的 ------開(kāi)頭 30 個(gè)字，需要提起觀看者的興趣，否則可能就沒(méi)有被看完的機(jī)會(huì)了。 小伙伴們大家好，相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放??的朋友都不了解私域，今天就和我一起來(lái)了解一下吧！私域流量的玩法：做號(hào)知乎最典型的私域玩法就是做號(hào)了，非常適合包含教育、房產(chǎn)、醫(yī)美、保險(xiǎn)等各種高客單價(jià)、長(zhǎng)決策鏈的品類(lèi)。 |
