知乎廣告：一個能賣貨的文案有哪些特征？發(fā)表時間：2019-05-05 10:46 一個能賣貨的知乎廣告文案，有哪些重要的特征？很多廣告主的回答都是與下面的答案類似： 1、能調動消費欲望 2、能讓人信任，不會懷疑產品的優(yōu)劣 3、具有說服力的賣點
但是小編認為，能賣貨的知乎廣告文案，它重要特征之一就是，站在了消費者的角度。并根據消費者者接觸廣告的流程，來設計文案的內容。 很多廣告主的廣告之所以轉化率有限，往往并不是因為賣點不夠好、沒有建立信任或沒有調動欲望，而是沒有考慮到消費者接觸文案的整個流程。 小編上面的話想說明的就是：針對整個知乎廣告投放流程中的每一個環(huán)節(jié)，廣告主都應該考慮到并給出解決辦法。如果只關注了其中的單一環(huán)節(jié)，這樣的轉化效果自然非常有限。那么，人們接觸任何營銷信息的流程是怎樣的呢？ 一、引發(fā)注意——知乎廣告文案，能否一秒吸引用戶的注意？ 在這個信息超載的時代，每天有數(shù)不清的廣告在竭盡全力的“騷擾”著用戶，但是用戶的注意力資源非常有限，這樣，大量平淡無奇的信息都會被大腦過濾掉，只有少部分信息才能進入大腦進行深加工。 所以，如何讓自己的廣告文案成為那一小部分，就變得尤為重要。
二、創(chuàng)造興趣——知乎廣告文案，能不能創(chuàng)造用戶的購買興趣？ 到這一步，用戶已經注意到你了，該怎么辦？很顯然，引導消費者進入反應流程的下一步：提起興趣。 要達成這個目標，最為重要的方式就是提供極具說服力的理由，從而喚起消費者的購買動機。 比如，瓜子二手車的文案“個人直接賣給個人，沒有中間商賺差價”。這一句話，就是使用瓜子的最好理由。 三、調動欲望——知乎廣告文案，能不能調動用戶的購買欲望？ 前面說到，創(chuàng)造興趣的最重要方式是喚起動機。但要提醒的是，動機和欲望，有很大的不同，完全是兩回事。在營銷上，所謂一個人產生了購買動機，一般是來自于理性上的被說服；而欲望的產生，往往不是基于理性，而是來自于本能。廣告主提供了具有說服力的理由，這時，消費者一般都有購買的動機了。 但是，動機并不等于購買，因為這還停留在理性層面的說服。接下來，你還要善加利用人類的本能，以調動其欲望，來提高需求勢能。那么，哪些本能是我們能利用的呢？
1. 渴望“不勞而獲”或“少勞而獲” 2. 引發(fā)共鳴 3. 原始情感 聚億媒網絡對接全國90%以上的優(yōu)質移動媒體資源，合作伙伴覆蓋300+城市提供跨地域服務與支持?，F(xiàn)面向全國招區(qū)域代理商 ，高返點高利潤，穩(wěn)定的渠道政策，全方位的市場投入，一站式售后服務，完善的培訓體系，與合作伙伴開創(chuàng)共贏！ |
信息分享 所以，代理商會利用知乎內容貫穿消費決策鏈路，縮短消費決策周期，在文字內部設置一些誘導點，或者通過知在文末植入微信號或者公眾號（官網等），引導用戶消費，實現(xiàn)廣告投放效果。但是，知乎代理商并不是什么想當就可以當上的，需要有專業(yè)的技能和豐富的經驗。 有些人反映找不到知乎廣告投放的官方入口，其實知乎官方入口叫“知乎效果營銷平臺”，更多是開放給知乎相應的代理商的，如果你想投放知乎廣告，可以直接找知乎代理商。如果找代理商開通知乎廣告賬號后，他們就會把廣告投放賬戶和后臺發(fā)給你了，知乎信息流和知的廣告投放后臺都是同一個。 當廣告主在知乎廣告投放平臺上投放內容的時候，以下幾個案例情況將導致無法通過審核：拒絕案例1典型拒絕原因:【文案涉及夸大及過度承諾所推廣產品或服務的功效/收益】主要問題點:廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導消費者。建議解決方案:廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導消費者。拒絕案例2典型拒絕原因:【廣告內容涉及其他產品/品牌信息，請?zhí)峤幌嚓P合作資質授權證明】主要問題點:廣告素材中涉及醫(yī)... 知乎廣告的定向推廣體系能夠高效覆蓋消費主體，精準定向，多樣互動等優(yōu)點，不過接下來的內容里重點分享精準定向：1、基礎定向人口基本屬性（年齡、性別）人生所處階段（已婚已育、消費水平（低、中、高）平臺設備（PC端、終端）關鍵詞定向等（習慣對某些產品使用哪些關鍵詞搜索，是長尾關鍵詞、流量性關鍵詞、廣泛關鍵詞等）2、個性定向用戶APP行為用戶內容行為（對哪類內容感興趣，如情感風格、玄幻風格等）興趣分類... 關于知乎廣告開戶審核拒絕情況分析請看下文。一、產品名稱與logo、網站鏈接不符對應拒絕原因:產品名稱與logo、網站鏈接內產品不一致，請核實。背景:如果廣告主推廣的產品為A，則產品名稱、logo、網站鏈接中的產品都應該為A，確保此推廣行為的合理性、一致性。案例:申請開戶的產品為A，但產品logo 、網站鏈接中產品是B，三者不一致，審核會以上述內容拒絕。解決方案:提交開戶申請時需對提交的產品名... 關于知乎廣告開戶審核拒絕情況分析請看下文。一、3C認證書上公司名稱與開戶公司不符對應拒絕原因:3C認證書上公司名稱與開戶公司名稱不一致，請補充提供授權或者關聯(lián)證明。背景:根據審核要求，3C認證書上的認證公司名稱需與開戶公司保持一致，如不一致需提供授權或者關聯(lián)證明。案例:開戶公司名稱為A，后臺提交的3C認證書上公司名稱為B，兩者不一致，審核人員會以上述內容拒絕。解決方案:請在提交開戶申請時，仔... 簡單來說，是一款能幫助廣告主和個人創(chuàng)作者實現(xiàn)內容高效創(chuàng)作與加速流通工具，類似于抖音的Dou。所以，廣告投放時，廣告創(chuàng)意可以根據產品的特點及受眾用戶的特點去構思創(chuàng)意。所以，廣告投放的時間、競價價格等，不可跟風，而是可以根據受眾用戶的活動時間、使用設備等，這樣能確保投放出去的廣告被潛在用戶接收到。 隨著互聯(lián)的不斷進步與發(fā)展，知乎廣告推廣也逐漸成為一種趨勢。其中效果廣告是最常見的一種，也是目前市場上最主要的營銷手段。但是，今天小編要重點介紹一下效果廣告的定向功能。知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據及對用戶行為數(shù)據的分析挖掘，通過智能算法及技術手段實現(xiàn)廣告與用戶的精準匹配。目前知乎定向功能分為基礎屬性定向、人群定向、設備行為定向三類，在知乎平臺優(yōu)質人群的基礎上，可繼續(xù)進行更精細的定向設... 知乎常用的廣告類型有信息流、開屏廣告等等，同時也可以利用知乎知 進行引流獲客，具體優(yōu)勢往下看看：1、信息流廣告知乎信息流是一種原生化廣告，集品牌曝光、精準定向、內容傳播等多重優(yōu)勢于一身，能將產品信息根據興趣和關鍵詞定向推廣。 在知乎上進行開戶需要注意什么？下面小編為大家奉上知乎廣告開戶指南。一、開戶基本資質知乎效果營銷開戶主體資質列表如下：注意：如果廣告主提供的資質文件是原件的復印件，須在復印件上手寫“與原件一致”，并在該字樣上加蓋廣告主的主體公章。1.目前知乎廣告不支持個人客戶開戶。2.經營性網站應提供電信增值電信業(yè)務經營許可證原件掃描件或復印件（網站標識 ICP 證，復印件需加蓋公章）。3.非經營性網站應提供... 對于一家企業(yè)來說，品牌詞涉及到品牌的公關形象，最佳的方式是通過內容運營，產生會被收錄到搜索詞下的優(yōu)質內容，合法合規(guī)的維護品牌形象。二是搜索框下的排序，我粗暴理解為有搜索詞限定條件下的“回答排序”，所以能否被收錄，內容的權重也很重要。 今天反復強調了「內容質量」的重要性，因為在提升投產比層面，我沒有發(fā)現(xiàn)比這個更重要的了?！居脩艋印渴堑谒牟?。被動互動是和主動關注、點贊、評論我的賬戶的用戶進行互動，可以有各種各樣的風格，可鹽可甜。通過生產優(yōu)質的、有大眾關注度的內容，引起用戶的關注，把用戶圈入私域流量池，再通過「轉化組件」（上圖圈出部分），分別跳轉到了不同的電商平臺，完成轉化。 小伙伴們大家好，相信很多在學習知乎廣告投放??的朋友都不了解私域，今天就和我一起來了解一下吧！「有價值、高質量」是一個概括性的描述，不同的人有不同的理解。高質量內容的三種分類1專業(yè)人士在一定領域、專業(yè)內，基于行業(yè)知識和從業(yè)經驗，創(chuàng)作的高質量內容，也即知乎的「燈塔型內容」。 可以用下圖來進行演示上圖是給客戶提供的報告，左邊部分，剛好說明了大部分品牌由于缺乏內容策略，在知乎上做號遇到的問題。在知乎上進行內容撰寫的方式有固定的套路，我只說我實踐過認為是最有效的 ------開頭 30 個字，需要提起觀看者的興趣，否則可能就沒有被看完的機會了。 小伙伴們大家好，相信很多在學習知乎廣告投放??的朋友都不了解私域，今天就和我一起來了解一下吧！私域流量的玩法：做號知乎最典型的私域玩法就是做號了，非常適合包含教育、房產、醫(yī)美、保險等各種高客單價、長決策鏈的品類。 |
