知乎：房地產(chǎn)行業(yè)廣告投放策略大解析

上一期說(shuō)到了知乎廣告投放中ocpc與cpc之間的區(qū)別，今天聚億媒和大家分享房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷投放策略，希望能幫助到各位廣告主挑選合適的廣告平臺(tái)！在這四月伊始春暖花開(kāi)的日子，各行業(yè)的營(yíng)銷也早已是箭在弦上，不得不發(fā)！

首先房地產(chǎn)行業(yè)，本身就是廣告巨頭。由于地域?qū)傩悦鞔_，以前的房地產(chǎn)多半選擇報(bào)紙等傳統(tǒng)紙媒進(jìn)行廣告投放。如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代局面的打開(kāi)，越來(lái)越多的地產(chǎn)廣告選擇如知乎廣告平臺(tái)等進(jìn)行廣告投放。但是廣告投放講究策略，好的策略才能帶來(lái)高效的轉(zhuǎn)化！

一、廣告制作策略

1）深挖人群喜好痛點(diǎn)，一般可從樓盤周邊環(huán)境、配套設(shè)施、樓盤外景、室內(nèi)場(chǎng)景（裝修風(fēng)格、布局等）等角度設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的圖片素材，并進(jìn)行個(gè)性化展示，以激發(fā)用戶點(diǎn)擊廣告的欲望。

2）文案撰寫可從優(yōu)惠信息（價(jià)格、首付等）、樓盤優(yōu)勢(shì)（地理位置、交通、戶型、朝向、配套等）、情感互動(dòng)（歸屬感、品質(zhì)生活、家庭溫暖等）等角度出發(fā)，反復(fù)測(cè)試，直至優(yōu)化出轉(zhuǎn)化效果最佳的創(chuàng)意。

3）投放信息流廣告，要讓標(biāo)題文案看上去像一條有價(jià)值的資訊信息，如“買別墅，為什么非要買靠湖邊的？”、“北京各區(qū)最新房?jī)r(jià)一覽”，以弱化廣告屬性，吸引用戶點(diǎn)擊。

4）特別注意廣告切忌虛假夸大，而是應(yīng)該以真實(shí)圖景、真實(shí)房源信息等傳達(dá)賣點(diǎn)。

二、廣告投放策略

1）房地產(chǎn)銷售受明顯的地域限制，因此在投放過(guò)程中，建議進(jìn)行城市、商圈、POI 點(diǎn)位等地域定向設(shè)置，以鎖定更多價(jià)值受眾。

2）明確目標(biāo)客戶畫像：80 后男性為潛力股；從設(shè)備偏好來(lái)看，蘋果粉居多；常用工具類、視頻類、社交類、音樂(lè)音頻類 APP；娛樂(lè)放松首選游戲、視頻；消費(fèi)力強(qiáng)，注重生活品質(zhì)；興趣標(biāo)簽有購(gòu)物、金融、汽車、運(yùn)動(dòng)、健康等。因此，投放中建議進(jìn)行人群標(biāo)簽（年齡、興趣等）定向進(jìn)行推廣。

如果您對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的廣告投放還有其他問(wèn)題，或者您想了解知乎廣告報(bào)價(jià)?等等，歡迎直接站內(nèi)聯(lián)系我們武漢聚億媒，24小時(shí)專人在線為您解答！